药店定价让老板伤透了脑筋。中国药店：www.ydzz.com
一家刚开业的药店老板咨询笔者：“我们店有2000多个产品，既有药品，也有中药饮片，还有保健品等大健康产品，每个品种该定什么样的价位，我心里真没数。”笔者的回复是：“张老板，你也是做药品出身，药店定价无外乎三种，一是参照周边药店同产品同规格的价格，二是根据自己进价的标准，自己该加成多少，三是查一下物价部门有没有具体的规定。”中国药店：www.ydzz.com
其实笔者心里明白，张老板也清楚，只是怕价定高了，销售不出去。中国药店：www.ydzz.com
如今药店的价格已经非常透明，不仅周边药店做比较，网上店铺的价格也是一目了然，想定高一点无异于“慢性自杀”。尤其是开在社区里的药店，退休大爷大妈为了买一盒药，也会去好几家药店比价，反正有的是时间，还要看看哪家药店在做活动，便宜多少，虽说大多是刷医保，但他们认为医保钱也是自己的钱。年轻人稍微好一些，但是他们大多是在网上下单，说是没时间去各家药店比价，嫌麻烦。中国药店：www.ydzz.com
张老板在正式开店前，就准备了2000多个品种，用了将近15天的时间，大概地过了一次筛。无论周边药店的价格，还是网上同类品种的价格，都记在了自己的小本子上。而后在采购的过程中，与实体医药公司和网上采购平台讨价还价，尽可能不要输在进价的起跑线上。进回来的每个产品应该加成多少？没有一刀切，以能销得出去为依据。张老板知道出货是硬道理，所有的利润不是计算出来的，而是通过店员一盒一盒地卖给顾客得来的。中国药店：www.ydzz.com
加价30%是不是最高零售价中国药店：www.ydzz.com
可能有人会说，政府有关部门给药店制定过价格控制政策，什么样的药品应该加成多少，比如西药或中成药在进价的基础上加成15%，中药饮片加成25%，最高不能超过30%等若干规定。中国药店：www.ydzz.com
如果严格按这样的规定，药店还有生存下去的空间吗？如今的房租、水电及店员工资，与十几年或二十年前能一样吗？可现在药店的普药品种，还是和过去一样的毛利率，没办法，同质化产品的竞争太激烈了，也就是人们通常讲的药店竞争太卷了。中国药店：www.ydzz.com
在网络销售药品之前，药店的毛利大多取决于经营的控销品种。那时信息不对称，物流不发达。看上去药店的毛利率都在30%以上，但最后落到药店里的毛利该是多少还是多少，除非是药店自己代理的控销产品，毛利率相比普通药品要高出一些。但是药店处于药品销售的最前端，直接与患者或顾客打交道，药品价格的高低直接影响到药品销售的多少。中国药店：www.ydzz.com
近年来，药店行业加速出清，这是多少年来从未有过的现象，其主要原因就是药店毛利低，生存空间太小了。谁也不愿意把辛辛苦苦支撑下来的药店关门，只是大多数药店的毛利已经顾不住药店的生存成本，这是市场行为。中国药店：www.ydzz.com
可能中药饮片或大健康产品的毛利率会突破30%，所以很多药店开始转向多元化运作，也就是单靠药品毛利已撑不住经营的成本。价格始终是药店最为敏感的话题，低了没法生存，高了又怕失去客流。中国药店：www.ydzz.com
能卖得出去的价格就是合理的中国药店：www.ydzz.com
药品定价，有没有行规已经无所谓了，市场需求决定了药品的走向，患者或顾客的买单才是支撑药店生存的基础。药店利润不是靠算账，而是在于每天药店的客流量及成交量，核心问题还是在于药品的价格。中国药店：www.ydzz.com
价廉质优的药品，永远是顾客买药的首选，药店的促销活动做得再好，若没有价格上的优惠，那也是白搭。政府部门制定价格行规，是给那些恶意卖高价，或想套取国家医保费的药店套上紧箍咒，上了一道警戒线。中国药店：www.ydzz.com
按市场规律卖药的门店才能获取顾客的青睐。药品的定价，不是靠老板根据进价定出来的，而是由市场说了算，由患者或顾客说了算。至于药店的毛利率，没有统一的规定。即使政府主管部门的指导价，最终决定权也始终掌握在药店自己手中。定价的高低，是由多种因素决定，既有源头进价，也有综合管理；既有店员的激励制度，也有门店的考核标准，最终还得由成交量和毛利率双重决定。中国药店：www.ydzz.com
没有最高的定价，也没有最低的定价，采用倒逼成本的定价，设置一个能卖得出去的价格，就是一个合理的价格。药店的生存是第一要素，围绕生存而制定的价格才是最为合理的。如今线上线下，药品的价格已经非常透明化，任何店内管控的价格经不住网上一查。中国药店：www.ydzz.com
药店最有效的办法就是设计一套能调动店员积极性、拉升客流量、提高成交率的流程。成交是第一因素，而成交又来自一个合理的价位，合理的价位是帮助药店生存与发展的重要基础。中国药店：www.ydzz.com
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