“批零一体化对传统连锁药店最直接的挑战就是竞争加剧。”阿拉善盟卫康大药店连锁有限责任公司董事长闫军一语道破现状。中国药店：www.ydzz.com
批零一体化并非新政，而是行业集约化发展的必然趋势。2024年4月，国家药监局发布《关于进一步做好药品经营监督管理有关工作的公告》，明确提出对“批零一体化”等新业态予以指导和规范。截至2025年9月，已有江苏、山西、辽宁、内蒙古等多个省份正式发布或征求意见。中国药店：www.ydzz.com
以内蒙古自治区为例，2025年8月发布的通告中构建了“4个1+2”模式，即允许企业1个经营主体，配备1套人员、1个质量管理体系，取得1张《药品经营许可证》，实现药品批发、零售连锁2种经营方式相融合。中国药店：www.ydzz.com
随着各省市相继推出具有地方特色的实施方案，药品批零一体化已从政策概念逐步转化为实际运营模式，标志着药品流通行业正式进入集约化发展新阶段。中国药店：www.ydzz.com
直面挑战：传统药店的三重压力中国药店：www.ydzz.com
批零一体化企业的崛起，让传统药店面临前所未有的竞争压力，核心挑战集中在三大方面：中国药店：www.ydzz.com
成本控制压力凸显中国药店：www.ydzz.com
批零一体化企业通过整合采购、仓储、配送资源，实现 “一套人马、双重经营”，大幅降低运营成本。中国药店：www.ydzz.com
“批零一体化企业通过整合资源，采购成本比传统药店低5%～10%。在集采药品利润本就微薄的背景下，这一成本优势尤为明显。”老百姓大药房通辽战区总经理李明翰表示。中国药店：www.ydzz.com
客流分流风险加剧中国药店：www.ydzz.com
成本优势直接转化为价格优势，批零一体化企业的药品售价更低，必然吸引部分价格敏感型消费者。尤其在慢病集采药品、新特药等低利润品类上，传统药店的客流被分流的可能性更大。中国药店：www.ydzz.com
闫军所在的企业就深刻感受到这种压力，他坦言：“未来市场竞争会更激烈，传统药店生存空间被挤压”。中国药店：www.ydzz.com
准入门槛形成壁垒中国药店：www.ydzz.com
多地政策对仓储设施有明确要求，据闫军介绍，内蒙古规定批零一体化企业仓储面积需达3000平米以上，这一硬件要求，让许多中小型传统药店难以达到改制条件，只能停留在原有模式中，眼睁睁看着行业差距拉大。中国药店：www.ydzz.com
暗藏机遇：变革中的新增长空间中国药店：www.ydzz.com
尽管挑战重重，但批零一体化也为行业带来了新的机遇。中国药店：www.ydzz.com
降本增效是首要利好中国药店：www.ydzz.com
李明翰预计，通过人员整合和系统统一，“人工成本可降低20%”。同时，“批零数据互通后，商品库存管控会更合理，不用备两套货，运营资金能释放很多。”中国药店：www.ydzz.com
供应链优化带来实质性的竞争力提升中国药店：www.ydzz.com
规模化采购带来的议价权提升，不仅能降低采购成本，还能争取更优质的供货资源，改善盈利结构。中国药店：www.ydzz.com
对此，闫军表示已经尝到了甜头：“我们在呼和浩特办了一家批零一体化的新公司，享受到了政策和优惠，未来计划把整个连锁板块、商品资源都更加丰富化，采购成本就能更低。”中国药店：www.ydzz.com
服务升级开辟了新空间中国药店：www.ydzz.com
随着行业从“卖药”向“健康服务”转型，批零一体化企业的数据互通能力为药事服务升级提供支撑。中国药店：www.ydzz.com
李明翰指出：“通过合并带来的话语权，可以帮助顾客提升健康服务，变相为零售药店增加客单价。”这种服务能力的延伸，可以帮助药店从单纯的药品销售向健康服务提供者转型。中国药店：www.ydzz.com
突围策略：未来3~5年关键生存法则中国药店：www.ydzz.com
专业化是立身之本中国药店：www.ydzz.com
闫军强调：“我们的方向是专业化，不能丢掉我们的专业，同时也是区别于其他渠道的关键优势。”线下消费者更看重专业咨询服务，药店需强化员工专业培训，提升执业药师用药指导能力，针对慢病患者、特殊人群提供个性化用药方案，用专业服务留住顾客。中国药店：www.ydzz.com
加快数字化转型步伐中国药店：www.ydzz.com
“数字化运营是批零一体化政策下的必然趋势。”闫军表示，他建议，药店加强与科技企业的合作，强化数字化运营，推动药品流通行业的智能化发展，实现药品质量信息的“一体化”管理和精准营销。中国药店：www.ydzz.com
多元化是引流关键中国药店：www.ydzz.com
闫军分享了成功案例：“我们通过推行‘药店+’模式，加入食品、洗化、酒水等品类，在阿拉善地区的12家店，该模式拉动药品板块增长了30%。”中国药店：www.ydzz.com
“DTP药房和院边店也是传统药店多元化经营的重要方向。”李明翰表示，他建议药店加强与医院和药品供应商的合作，拓展特药销售渠道。同时，通过提供慢病管理服务，增强消费者的黏性和忠诚度，通过多元化经营探索新的增长点。中国药店：www.ydzz.com
精细化运营是核心竞争力中国药店：www.ydzz.com
对此，李明翰提出三点要素：商品力、专业服务能力、会员标签运营能力。会员管理是精细化运营的核心，需要建立完善的会员标签体系，根据消费习惯、健康状况提供定制化服务。同时，优化商品结构，筛选消费者真正需求的产品，淘汰低效库存。中国药店：www.ydzz.com
同时，他表示，现在不是连锁药店扩张的好时机，而是要保证每家店都能盈利活下去，深耕精细化运营是第一优先级。中国药店：www.ydzz.com
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