“陈列”是药店的必修课，对提升销售是一个锦上添花的事。但是有些药店却矫枉过正，特别重视陈列，甚至把陈列当成救命稻草，一味追求量感陈列，货架首层堆成像一面墙，甚至分类标识都看不到了。中国药店：www.ydzz.com
看着眼前的一座座高山，压迫感让人不适……中国药店：www.ydzz.com
量感陈列≠货越多越好中国药店：www.ydzz.com
所谓量感陈列就是指在陈列时量要足，给顾客视觉上的冲击，让顾客感到商品热销，产品值得信赖。中国药店：www.ydzz.com
量感陈列一般选择重点商品来做，通过特殊的货架位展示。这些特殊的货架位有堆头、端架、首层、收银台与面包架。量感陈列是引导顾客购物的无声语言，可以保证畅销商品不断货，并且对提升销量也有很大帮助。中国药店：www.ydzz.com
但是，将货架首层堆砌成密不透风的“商品城墙”，分类标识被淹没在商品海洋里，这种病态的量感陈列已沦为自欺欺人的视觉表演。中国药店：www.ydzz.com
我们要知道，并不是货摆得越多，柜台堆得越满，摆出所谓“量感陈列”，顾客就感觉商品越丰富，就会有更多选购，坪效就越高。中国药店：www.ydzz.com
其实，过度强调丰满陈列的方式，不针对店型对症用药，盲目堆量，是对门店定位不清晰下陈列的片面理解。根据动销速度、资金回报、顾客停留时长去做相应陈列调整，才是健康陈列的核心要义。中国药店：www.ydzz.com
药店为提升盈利能力，引进了很多自有品牌商品和高毛利商品，堆满了门店最优位置。许多顾客甚至在药店里很难找到自己常用的药品，致使顾客满意度下降。中国药店：www.ydzz.com
“用最少的货，做最多的生意”。货架上的“商品山脉”其实还是现金流黑洞，每平方米货架承载的隐性资金成本被严重低估。商品周转率慢，门店同时还要面临效期问题。中国药店：www.ydzz.com
从“视觉竞赛”回归到“效率经营”中国药店：www.ydzz.com
过度堆砌造成的视觉压迫，实质是商业空间的自我削减。员工每天还需要额外投入2到3小时整理失控的陈列，这种无效劳动正在降低药店的运营效率。中国药店：www.ydzz.com
商品相互遮挡，无法被轻易看见。该平铺的商品却竖直陈列，该立起来的商品却又平躺，忽略了商品特征，等于没有陈列。中国药店：www.ydzz.com
陈列的出发点是为了销售商品，而绝非追求陈列本身。把自己放在消费者的角度上去思考问题，消费者需要什么样的陈列，我们就做什么样的陈列。中国药店：www.ydzz.com
大多数的顾客到店铺购买商品，不仅仅是被吸引或喜欢就会冲动性购买，更何况还是药店。我们在陈列时，要多注重从实际出发，从销售量出发，应该给顾客创造一个易看，易选，易买的购物环境。中国药店：www.ydzz.com
以收银台陈列为例。收银台是顾客们一定会经过的地方，因此收银台区在卖场陈列中占有重要的战略地位。有些门店出于防损的考虑，只在这里摆放一些容易失窃的小体积商品，这种做法只会让消费者失去新鲜感。中国药店：www.ydzz.com
与此相反，有些门店非常看重收银台空间，恨不得把所有促销产品、高利润率的自有品牌都往上堆。这很容易让消费者因为逆反心理而把它们视为滞销品。中国药店：www.ydzz.com
同时收银台陈列讲究天时地利。天时，就是陈列适合时令的商品。例如，夏天可以摆放湿纸巾、金银花露、防蚊露；冬天摆放热敷贴、护手霜、润唇膏等。地利，根据各个店铺的选址而对陈列区的产品进行规划。例如，在写字楼办公区，店铺收银台就可以摆放口气清新剂、提神产品等。中国药店：www.ydzz.com
商品陈列不是艺术创作，整齐与美感只是它的外在表现。好的陈列，是让顾客在不知不觉中完成购物旅程的设计。好的陈列是让商品流动起来，而不是成为资金的牢笼。中国药店：www.ydzz.com
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