中国药店－手把手教你做小红书！

　　药店人做小红书很常见，但可惜的是，很多同行依然抱着药店销售思维，或者用运营微信的思路运营，今天笔者就来手把手教你实操。

　　一、怎么让笔记获得流量？

　　我们分别从小红书的“点赞”“收藏”“评论”来分析，如何用笔记获得最大流量。

　　1、点赞

　　点赞，本质是对笔记的认同，认为对自己有帮助，或者产生共鸣情绪、认同感，主要是非干货、非专业的药店相关内容，比如药品怎么吃、药品设计、对药店的疑问等。

　　快速引流，短时间内吸引不同人群的流量，让其产生强共鸣性因而点赞，但这种内容一般难涨粉。

　　举例

　　这篇爆文虽然图片简单，但标题足够震撼，让人不由自主地想点进去看看这是什么药。

　　该笔记是素人账号所发，所以药店人做内容，不要只关注同行怎么做，一定要多看多借鉴非药店人士的热门笔记。可以通过相关平台搜索热文，或者进入标签查看。

　　为什么这篇笔记点赞如此高？

　　标题带着强烈的猎奇心和趣味性，引人点击，探索“大多数人不知道”的“秘密”，但实际实用性并不强，所以点赞多收藏少。

　　2、收藏

　　如果内容被收藏，代表对方认为比点赞的内容实用性更强，可以留着以后随时找出来看，不仅能给读者建立专业感和信任度，而且能增强粘性。

　　目的

　　增加留存粉丝，这种内容因为趣味性较弱，专业性较强，所以只有部分人群会感兴趣并且成为忠实客群。

　　举例

　　这篇文章虽然内容和图片都很简单，但狠狠戳中了人们的好奇心和猎奇心理：到底是什么药物。

　　同样是药物分享，这篇笔记比上一篇的药品选择更有普适性，人们能给自己或孩子使用，所以很多宝妈会收藏，而不仅是点赞，即使当时用不上或记不住名字，孩子咳嗽时也可以通过搜索找出药物。

　　3、评论

　　读者评论笔记的原因多样，这要求我们洞察人性心理，比如表达共鸣、反驳、羡慕、好奇。

　　目的

　　增加粉丝留存。

　　举例

　　这篇推荐产品的笔记深切、广泛戳中了人们的痛点：只有四川人？

　　这种有争议的内容能让人赞同或者反驳，四川人看到，会想点进去表达认同和自豪感；外省人看到，会有些“不服气”，想一探究竟究竟是什么药物，因而能引起大量讨论，比如“这个不是全国都有吗”“四川人家中必备”、“太难喝了”等。

　　同样，加上“四川”的地域限定，也能引起其他省份的讨论，比如“江西也有”。

　　二、怎么做一篇优秀的笔记？

　　1、封面图片

　　封面分为标题和图片，这两个决定笔记的打开率，封面图最好包含文字和图片元素，既能辅助标题提供更多信息，又能吸睛。

　　首先，标准图片比例为900×1200，这是小红书用户最习惯的浏览尺寸。

　　其次，图片风格调性和内容主题要保持一致，不能杂乱，甚至一个图文、一个视频，要形成强烈、独特的风格，既让已关注的粉丝能一眼识别，又让在诸多同类账号里保持人设。

　　优秀的图文模板如下：

　　高颜值：用不一样的风格吸引用户，比如相对其他账号常见的药品实拍图，使用药品插画风格，亲近可爱，减少专业壁垒的感觉。

　　清新简洁：减少商业推销感，让用户阅读舒服。比如统一淡绿色背景。

　　对比：用于产品使用，比如对比喝花茶、吃阿胶前后的不同状态等。

　　新奇：相对于常见的店员出镜，不妨用表情包代替，减少距离感。

　　2、标题

　　一定要足够吸睛，调动别人好奇、分享的胃口，比如“大家最常用的中成药是哪个”“不会只有广东人知道小柴胡吧”“好奇葩，药品包装为什么设计成这样”……

　　平平无奇，尤其是数字很短的标题很难引起兴趣，标题字数越多，包含能吸引人的信息就越多。

　　3、正文

　　字数越长，流量越差，这是因为文字越多，算法检测到的标签就越分散，流量无法精准匹配，同时用户体验也会很差。

　　因此，要用最小成本获取有效信息，所以正文内容最好不超过300字。注意要做好标签。

　　4、实时修改

　　发出笔记后千万不要放之不管，发出后10分钟内，如果小眼睛浏览量超过500，说明成功到达算法第一波人群；如果未超过500，基本是封面问题，立即修改标题，等待下一波流量。

　　修改三次后，如果浏览没有明显上涨，说明该篇笔记停止流量推送，也就是说这篇笔记失败，不要再次修改。

　　同时，观察赞藏比的比例，合格的笔记一般能达到5：1。

　　注意，不要把这些数据不好的笔记隐藏甚至删除，这样会大大影响后续推流。

　　三、实操细节问题

　　1、多久更新一次

　　笔者的建议是，就算不能日更，也一定要有一定的更新节奏。应首先明确小红书有几个规则。

　　（1）“单篇笔记”推送导向

　　即笔记重新推送时，除了定向推送给已关注的粉丝，还会划分部分流量推荐给和上一篇不同的人群。所以产出内容越多，越有可能接触不同画像人群。

　　这不难理解，毕竟药店人群画像很难单一定位。在小红书这个年轻人平台上，有孕妈、宝妈、大学生、爱美人士、上班族、养生族、健身人士等多个人群，这些都可能是药店消费群，内容越多，越能覆盖到这些人群，同时累计的阅读量也越多。

　　（2）“推送效益递减”原则

　　在实操中我们会发现，很久之间的一篇笔记，仍然能间断收到点赞收藏，说明一直有人看。

　　但事实是，当笔记推送后，后期推荐的流量会逐渐递减，越来越少，所以建议保持更新频率，最好日更。同时发送时间最好固定，比如每天中午或者晚上。

　　2、图文还是视频更好

　　虽然目前小红书扶持视频，但市面上多数药店账号表现不太好，建议以传统图文慢慢涨粉。

　　最后，做小红书账号需要多分析多观察，数据和内容同样重要，要在实践中不断改进。同时，小红书上体量大的药店账号较少，但爆文的逻辑相同，所以也要多借鉴其他领域。

手把手教你做小红书！

【2024-06-04】【作者：母一茗】【来源：中国药店】【阅读量：5307】【大 中 小】【打印】

健康频道

手把手教你做小红书！

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