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东阿阿胶的“凤凰涅槃”

【2024-05-07】【作者:余欣】【来源:中国药店】【阅读量:4047】【 】【打印



  在中华文明传承发展的历史长河中,中医药文化是一幅波澜壮阔的画卷,其蕴含的哲理与智慧,深刻影响了一代又一代的中医药企业。东阿阿胶——这一沉淀72年的匠心民族品牌企业,就是其中的受益者,更是开拓者。中国药店:www.ydzz.com

  东阿阿胶——这几个字其实早已铭刻在时代的记忆里,也渐渐融入老百姓的生活中。然而,当我们真正走进它,仍会有别样的感受。阿胶世界、中国阿胶博物馆、东阿阿胶城、毛驴博物馆……当东阿阿胶与之相连的各种产业呈现在我们眼前时,惊叹震撼之余,更有深刻的触动:在弘扬国粹与守正创新的平衡中,东阿阿胶的脚步一直未停止过。中国药店:www.ydzz.com

  

2024年3月22日,东阿阿胶发布了2023年年度业绩报告:公司实现营业收入47.15亿元,同比增长16.66%;实现归属于上市公司股东的净利润11.51亿元,同比增长47.55%;市值突破400 亿元大关,股价创历史新高。3月25日,企业发布了2024年一季度业绩报告:公司实现营业收入14.53亿元,同比增长35.95%,归属于上市公司股东的净利润3.53亿元,同比增长53.43%。中国药店:www.ydzz.com

  接连两份亮眼的成绩单,是东阿阿胶企业价值最好的印证。那么,其背后的韧性和动能来自哪里?从东阿阿胶总裁程杰的回答中,我们了解到企业穿越低谷、涅槃重生的逆袭之道。中国药店:www.ydzz.com

  “四个重塑”实现逆风翻盘中国药店:www.ydzz.com

  不曾想过,东阿阿胶也有过低迷的时期。2019年,企业面临着传统企业常见的业务模式单一、增长乏力、整合营销能力弱等发展瓶颈。与此同时,组织激情衰减,亟待转型突破。2022年,程杰临危受命,如何决策?中国药店:www.ydzz.com

  “当时的压力非常大,几个重要指标数据全线下滑,客户、团队都没有信心,企业的内生力远远不够。”程杰笑谈,尽管当时东阿阿胶处于“躺平”的状态,其市场份额依旧超过60%,位列第一。华润集团各级领导的信任、鼓励、支持以及东阿阿胶深厚的品牌底蕴和市场基础,赋予了他“逆境中也能翻盘”的坚定信念。中国药店:www.ydzz.com

  2022年3月,华润医药集团任命白晓松为董事长,锚定了发展方向。东阿阿胶开展自我革新,加快转型发展,深入践行华润集团提出的“四个重塑”,即价值重塑、业务重塑、组织重塑、精神重塑,清晰明确了企业存在的价值,让管理更加科学有力,效益和竞争持续提升。中国药店:www.ydzz.com

  在价值重塑上中国药店:www.ydzz.com

  明确东阿阿胶要“做大众最信赖的滋补健康引领者”的愿景,清晰了“滋补国宝 东阿阿胶”品牌定位,通过多触点的品牌活动,全方位提升品牌势能,巩固品牌地位,构筑品牌壁垒,凸显品牌独特性,稳固行业龙头地位。中国药店:www.ydzz.com

  在业务重塑上中国药店:www.ydzz.com

  确定了药品、健康消费品“双轮驱动”的业务增长逻辑,以阿胶、复方阿胶浆为基石,向“阿胶+”和“+阿胶” 不断延伸,覆盖更多消费者,并立足气血大品类向多个品类积极拓展,打造更多精品中药,这是支撑东阿阿胶未来持续、高速增长的核心动力源泉。中国药店:www.ydzz.com

  在组织重塑上中国药店:www.ydzz.com

  东阿阿胶进行了成立以来最深度、难度最大的组织变革。营销团队中层业务骨干和职能部门中层干部都进行了较大变动。在OTC营销组织层面,企业推出“世济纵横”的渠道品牌,构建纵拓、纵智、纵学、纵行、纵济五大战略服务体系;推出人才组织“绣虎计划”,打造了一支年轻化、专业化、素质高、本领强的渠道赋能团队,全心全意打造高品质客户服务体系。中国药店:www.ydzz.com

  在精神重塑上中国药店:www.ydzz.com

  东阿阿胶厚植华润家国情怀、红色基因,坚持党建引领高质量发展,促进党建与业务深度融合,深度践行“CEO+ 主人翁”的精神,通过精神重塑做到奋勇争先求胜利和春风化雨暖人心。中国药店:www.ydzz.com

  在东阿阿胶,“四个重塑”既是行动纲领,也是方法论,在推进过程中面临很多困难和挑战,其中最难的就是组织重塑。在组织重塑过程中,企业中层干部变动了2/3,业务部门调整了90%,重新组建了市场与品牌部,引入了很多社会化的人才……中国药店:www.ydzz.com

  “最开始也很彷徨,想了三四个月终于想清楚了,一是实事求是,二是一切为了东阿阿胶好,只要本着这两个原则放手干就好了。很多人可能不理解,没关系,时间会证明一切。” 最终,在2022 年上半年只完成30%任务目标的情况下,下半年依旧完成了全年的指标,当年实现营业收入40.42亿元,同比增长5.01%,归母净利润7.8亿元,同比增长77.1%。中国药店:www.ydzz.com

  东阿阿胶用一场酣畅淋漓的胜利赢得了自己的尊严和荣誉!中国药店:www.ydzz.com

  “1238”战略引领品类复兴中国药店:www.ydzz.com

  2023年,整个医药行业处于新变局之中,中医药行业的格局也随之发生重大的变化。东阿阿胶以开放创新的心态主动求变,制定了“1238”战略,即一个定位、“双轮”驱动、“三产”融合、八大能力提升,深刻影响着东阿阿胶未来 5-7 年的发展。东阿阿胶认为,“1238”战略的提出和实践,既代表了一种态度,更是一种担当。中国药店:www.ydzz.com

  具体来说,“1”即一个定位:东阿阿胶致力于做“大众最信赖的滋补健康引领者”;“2”即“双轮”驱动,即同时构建药品+健康消费品“双轮”驱动业务增长模式,相互促进、相互赋能;“3” 即“三产”融合,实现业务驱动和商业模式的迭代创新;“8”即八大能力,包括品牌打造、渠道覆盖、研发创新、资本运作、敏捷供应、智数变革、人才梯队和合规建设。中国药店:www.ydzz.com

  不仅要做阿胶行业的引领者,还要做滋补板块的引领者。在东阿阿胶管理团队看来,这是企业作为央企应有的使命和情怀。“东阿阿胶用72年的时间走出了一条产业链和品类复兴的道路,‘三产’ 融合发挥了重要的作用。未来,希望能把东阿阿胶的经验复制到人参、鹿茸等其他滋补品类,拓展更多的增长空间,全方位满足消费者更高品质健康生活的需求。”中国药店:www.ydzz.com

  同时,东阿阿胶将积极开展新产品领域的探索,围绕全产业链保障复方阿胶浆大品种增长,积极拓展以桃花姬阿胶糕为代表的健康消费品,逐步构建“皇家围场1619”男士滋补产品矩阵,致力于打造顶流滋补健康系列品牌,进一步巩固和提升东阿阿胶及其子品牌影响力。中国药店:www.ydzz.com

  科技创新发力新质生产力赛道中国药店:www.ydzz.com

  自从去年新质生产力的概念出圈后,很多医药企业都在探寻新质生产力的密码。东阿阿胶管理团队深刻认识到,惟有秉持“传承不泥古,创新不离宗”的原则,以科技创新推动产业创新,充分利用新技术催生新产业、新模式、新动能,才能发展新质生产力。中国药店:www.ydzz.com

  首先,要强化学术赋能。坚持用现代科学语言将中医药疗效和作用机制讲清楚、说明白,充分释放中医药生命智慧和多维价值。其次,要将科技创新贯穿中药全产业链,实现中药产业的智能化、标准化,切实推动解决中药安全性、有效性等关键问题。中国药店:www.ydzz.com

  “我们要把东阿阿胶做成一个时尚、国潮、年轻化的品牌,一定要依靠科学技术和研发创新,也就是靠新质生产力来实现。特别是大的品类,必须经过临床验证和科技来驱动。”以复方阿胶浆为例,东阿阿胶启动“大品种”战略,通过构建“品牌+学术+动销” 三环驱动模式,销售额显著增长,2022年及2023年分别达到9亿元和15亿元,创造了行业近三年的单品销售奇迹。中国药店:www.ydzz.com

  过去两年,东阿阿胶深度布局研发创新,构建了“一个中心、三个高地”研发体系,助力打造胶类原创技术策源地。同时,阿胶块差异化研究、复方阿胶浆治疗癌因性疲乏也取得重大研究成果,智能制造实现产业升级。未来,东阿阿胶将聚焦新技术、新科研平台,加大投资力度,通过科技创新释放产品新活力,助力中药产业链在发展新质生产力方面走出新的路径。中国药店:www.ydzz.com


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