前段时间,一顾客火冒三丈来药店讨说法,要投诉药店欺骗消费者。原因是店员推销给她的一盒感冒药还有三个多月就过期了,但当时并没告知她。中国药店:www.ydzz.com
这让顾客觉得自己被欺骗,药店没有诚信;其次感冒药还有三个月就过期了,药效肯定会大打折扣,会不会产生有害物质也很难说,可能会伤害身体!中国药店:www.ydzz.com
顾客越想越气,怒气值拉满,一下子提了很多无理的要求。药店最后因为这件事,耗费了不少心力才得以解决。中国药店:www.ydzz.com
近效期商品如何管理?中国药店:www.ydzz.com
案例中的药店,近效期管理方面做的很不到位,甚至可以说是严重缺失!中国药店:www.ydzz.com
近效期商品里,感冒药算是最容易催销的,能卖到还有三个月就过期,说明前期没有关注,或者是商品批号维护不当,属于店长和店员的失职!中国药店:www.ydzz.com
再者,根据药店管理规定,半年内效期品种在销售时,是一定要告知顾客的,要登记入册备用检查的。药店在销售时之所以没有主动告知顾客,原因大家应该也都懂,“担心说了顾客就不要了!”中国药店:www.ydzz.com
很多时候一盒药只能服用三五天,顾客可能并不会察觉,所以为了提高成交率,这种赌一把的心态每个店员都有!中国药店:www.ydzz.com
对于近效期的管理也算是老生常谈,简单总结几点:中国药店:www.ydzz.com
01 优化库存中国药店:www.ydzz.com
库存的把控很关键,店长的来货计划尽理做到精准、少进、勤进,提前及时发现滞销品种,将近效期扼杀在摇篮里。中国药店:www.ydzz.com
02 及时关注中国药店:www.ydzz.com
效期商品每个月都是在变化的,每月初应检查所有商品,防止电脑批号和实货不一致,导致漏查误判。近效期商品做好标注,方便精准销售。中国药店:www.ydzz.com
03 提升服务中国药店:www.ydzz.com
员工销售时务必告知顾客药品近效期信息,同时说明近效期是具备相应药效的,结合促销方案让顾客在有效期内使用,以提高出单率。中国药店:www.ydzz.com
04 奖惩并行中国药店:www.ydzz.com
部分过期药要员工赔钱,似乎成了药店的普遍作风。相比于赔钱,效期品种也应设置相应奖励,来提高员工售药积极性。很多时候员工都是为了卖单提品种,而忽略效期品种。中国药店:www.ydzz.com
正确认识近效期中国药店:www.ydzz.com
近效期品种难销售,是因为顾客普遍认为近效期品种药效会打折,还可能会产生有害物质。中国药店:www.ydzz.com
为了方便和顾客解释沟通,这就要求店员在销售近效期商品时,要明确一个知识点:近效期商品是安全有效的!中国药店:www.ydzz.com
近效期药品一般是指有效期仅剩3-6个月的药品。注意并没有超过有效期!中国药店:www.ydzz.com
根据《中华人民共和国药品管理法》,超过有效期的药品为劣药,销售劣药是要受处罚的!中国药店:www.ydzz.com
药品包装上所标注的“有效期”是指“有效性和安全性都能保障的时间”。中国药店:www.ydzz.com
这个时间是通过考察药品在温度、湿度、光线的影响下随时间变化的规律来确定的。根据《中国药典》相关规定,合格的药品在有效期内,药物的含量变化不超过5%。中国药店:www.ydzz.com
所以,正确的贮存环境,临期药是安全有效的!中国药店:www.ydzz.com
同理,很多时候药品尽管在规定效期内,但贮存条件不符合规定,也很可能变质失效。中国药店:www.ydzz.com
药品失效通常认为是药物发生降解,如果药物已经降解,它可能无法提供预期的益处。此外,当药物降解时,它还可能会产生有毒化合物,导致不良反应。中国药店:www.ydzz.com
所以,最典型的案例,家庭小药箱的药品已经过期,但很多人抱着扔了可惜的心态,还在留在药箱里。这种心态不能有,很可能会“救命药”变“毒药”!中国药店:www.ydzz.com