1月24日，淘宝在其“服务大厅”公布了一则消息：今年的双12取消，不再举办。中国药店：www.ydzz.com
一石激起千层浪，网友吵翻了！中国药店：www.ydzz.com
本来，淘宝取消“双12”，既有点意料之外，又有点意料之中。但淘宝官方最新的回应表示，虽然“双12”取消了，但他们会在12月份推出一个“淘宝年终好价节”。中国药店：www.ydzz.com
这就有点意思了！中国药店：www.ydzz.com
网友说，这不就是换汤不换药吗？只要价格足够优惠，叫什么节无所谓。中国药店：www.ydzz.com
淘宝取消“双12”，对今年“双12”期间的整个电商平台以及线下一贯的“商战”难免会产生影响。对一直参与其中的药品零售业来说，也是一样。中国药店：www.ydzz.com
表面来看，淘宝平台的医药电商们今年“双12”可以轻松一阵子了，但淘宝取消“双12”背后透露的市场动向，还是值得药店行业参悟一下。中国药店：www.ydzz.com
超饱和的打折促销，效用正在边际递减中国药店：www.ydzz.com
淘宝为什么要放弃“双12”？中国药店：www.ydzz.com
直接原因有可能是“双11”有点偏冷清，人们对这样的“购物节”已经“脱敏”或“免疫”。更何况，觉得那些活动套路费脑子、没意思的人占大多数。中国药店：www.ydzz.com
试想：当在消费者眼里，各种季节换购、节日促销、会员日……药店几乎天天都在做活动，你家不做，别家在做，为什么非要定在哪天买？为什么非要在一家药店买？中国药店：www.ydzz.com
经济学中有一个边际效用递减的基本概念，是指在其他条件不变的情况下，如果一种投入要素连续增加，增加到一定值后，所提供的产品的增量就会下降。中国药店：www.ydzz.com
通俗地说，当人们越多得到某种东西，就越不会珍惜。比如，打折促销活动。中国药店：www.ydzz.com
这也提示我们，当药店的促销活动变得频繁如常时，就相当于没有活动。中国药店：www.ydzz.com
如果不想恶性竞争，请脱离同质化中国药店：www.ydzz.com
当下的药店行业人员都知道，药店之间由于经营产品大多为标品，且同行之间互相模仿，门面呈现、装修布局、商品陈列、活动促销等方面都表现出了严重的同质化，最终大家生意都不好。中国药店：www.ydzz.com
淘宝退出“双12”而自搞了一个年终的购物节，从中可以看出，淘宝也一样想跳出同质化且费力不讨好的恶性竞争怪圈，而自己玩自己的。中国药店：www.ydzz.com
这也给药店圈一个启示：当同行竞争当头，不妨“他强任他强”，咱躲开锋芒，曲径通幽，换个赛道发力。这样也许不会双赢，但肯定不会双输。中国药店：www.ydzz.com
消费者买单与否，有了更多考量中国药店：www.ydzz.com
“双11”遇冷，“双12”不再成为商家的期待，另一面则是新一代消费群体在被多年市场经济教育后，表现出理性与冷静。中国药店：www.ydzz.com
换位到药品零售业，当购药渠道多样化，购药时间全时化，药品价格、购药便利性、送药及时性、药事服务是否完备精准妥帖，都将成为消费者选购药品的考量因素，而不再是仅仅看你是否做了活动，搞了打折促销。中国药店：www.ydzz.com
在这种市场背景下，药品销售只有做到对顾客极致真诚，不诱导消费、不欺瞒价格，从消费者利益角度出发，不卖贵的，只卖对的，也许才能在赢得好口碑的基础上，真正地沉淀顾客资源。中国药店：www.ydzz.com
多年来，药店花在营销活动上的人员投入、资金投入和精力投入，远远超越了花在创新服务方面。前期确实收获了不少，药店也因此全体患上了“促销依赖症”——好像不促销、不做活动，就不知道该怎么经营药店了。中国药店：www.ydzz.com
淘宝取消“双12”活动，虽然看起来有点换汤不换药的味道，但这恰恰在提醒我们——当老路快走不通的时候，记得提前换道，也许便会柳暗花明。中国药店：www.ydzz.com
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