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药价的博弈

【2023-11-27】【作者:吕雄】【来源:中国药店】【阅读量:19100】【 】【打印



  还记得四川美大康药业股份有限公司(以下简称“美大康药业”) “复方珍珠口疮颗粒”对京东和阿里停供事件吗?中国药店:www.ydzz.com

  “复方珍珠口疮颗粒”主要用于口腔溃疡,是美大康药业的重点控销品种,正价为:10g*4袋装,28元;10g*6袋装,39元;10g*10袋装,64元。中国药店:www.ydzz.com

  美大康药业发现,从2021年1月起,天猫、京东等主流B2C平台均出现了低价挂网现象:同样是10g*6袋的规格,天猫平台某大药房旗舰店的挂网零售价为16.10元,京东大药房的挂网零售价为14.5元(京东平台部分商家的价格为15.5元、16.5元),拼多多平台更因为设置了“团购价”,让该产品出现了14元、14.2元、14.5元的更低价……这些价格大多不到官方正价的一半。中国药店:www.ydzz.com

  美大康药业表示,电商平台的定价已经陷入一个“怪圈”,曾多次找平台沟通,但均被告知“无法决定药品定价”。中国药店:www.ydzz.com

  京东健康表示:这些旗舰店属于自营模式,拥有药品的独立供货权和自主定价权。中国药店:www.ydzz.com

  阿里健康表示:平台上的商户可自由定价,这属于市场行为,平台无权干涉。对于恶意定价的行为,平台也有相应的监管制度,会采取强制下架措施。但是,到底什么才属于“恶意定价”,阿里健康并没有明确的界定。中国药店:www.ydzz.com

  最终,美大康公司停止向阿里健康和京东自营药房供货。中国药店:www.ydzz.com

  网上药店的药价低于实体药店,其实并不罕见,但能逼得药企下场,以“断供”维价,却也算是罕见。中国药店:www.ydzz.com

  无独有偶。同样是因为药卖得便宜,药师帮也曾被众药企发难。中国药店:www.ydzz.com

  药师帮成立于2015年,是一家互联网药品交易平台(B2B)。药师帮被称作“药界拼多多”,瞄准的客群是基层药房和诊所。中国药店:www.ydzz.com

  2019年4月,扬子江药业、哈药集团、九州通、太极集团、云药集团、吉林敖东等13家药企先后发布通告,在全国范围内禁止集团经销商供货给药师帮,违者停止合作。中国药店:www.ydzz.com

  其中,扬子江药业在函告中称,由于药师帮平台客户长期以低价销售扬子江药业产品,严重影响市场价格,危害扬子江药业形象,造成规范的合作客户无法正常销售。中国药店:www.ydzz.com

  实体药店依然占据药品零售的绝大部分份额,且在新的发展周期呈现出进一步向好的趋势,这正是药企宁可得罪电商巨头,也要保住线下渠道的根据原因——只有留足了利润空间,才能换取实体药店销售药品的动力。换句话讲,只要医药电商的份额仍然无法与线下抗衡,药企就仍可能这样“趋利避害”。中国药店:www.ydzz.com


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