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药店的券包种类繁多，代金券、充值券、会员卡、增值卡、红包……活动时的选择并不是空穴来风。中国药店：www.ydzz.com
如果为增加销量为目的，代金券＞红包＞其他券。因为代金券必须进店消费才能领取或使用，能直接促进销售。中国药店：www.ydzz.com
如果以拓展新客、维护老客为目的，红包＞代金券＞特殊券。红包没有使用门槛，没有发放的渠道限制，微信群里的顾客可以领取，体验到作为本店顾客的特殊待遇。中国药店：www.ydzz.com
二、券包使用率提高技巧中国药店：www.ydzz.com
01 面值更大原则中国药店：www.ydzz.com
有时候门店会针对不同预算的顾客设置不同档位的券包，比如“300充500”“500充800”。中国药店：www.ydzz.com
研究发现，同一批券中面额最大的使用效果最好。在巨大的优惠面前，顾客的消费心理不是“我要付出多少钱”，而是“我能占多少便宜”，所以，获益更多的大面额券包会更受青睐。如果小额券包更多，可以宣传为“大额券包更火爆，已经进行二轮发放”，以此吸引顾客。中国药店：www.ydzz.com
02 对比设置原则中国药店：www.ydzz.com
为让顾客更多购买目标券，可以同时多发放几种券，设置相同门槛不同面额或相同面额不同门槛，通过对比去引导顾客选择。看似更复杂的销售，其实是用心理暗示让顾客做出最有利的选择。中国药店：www.ydzz.com
03 门槛获券原则中国药店：www.ydzz.com
券包销售技巧中有个违背人们常规思路的事实：顾客更容易使用需要门槛才能获得的券，而非轻而易举得到的。人性使然，人们更珍惜需要付出才能得到的事物，就如排队等候的奶茶总是更好喝、限量到手的鞋子会更珍惜。中国药店：www.ydzz.com
需要付出才能获得的券，因为有时间、精力、期望等沉没成本，而更容易被人想起和使用。所以，销售时可以设置门槛，比如每天20点限量100张的券、连续签到数天才能获取的券、需要积分兑换的券、需要到店领取的券、到店抽奖才能获得的券、回答健康知识才获取的券等，因为付出了精力，顾客不会轻易放弃，会想方设法来花费掉。中国药店：www.ydzz.com
04 顺应习惯原则中国药店：www.ydzz.com
销售券包必须要按照顾客以往的消费习惯，不能自作主张或者只考虑有趣新颖。比如设置顾客获取券的门槛，一要参考平台数据，哪几个门槛被购买次数最多、消费产品次数最多；二是根据竞品参考，哪些门槛最有效，毕竟顾客养成的购买习惯难以改变。中国药店：www.ydzz.com
05 非固定优惠原则中国药店：www.ydzz.com
瑞幸经常发放3.8折、4.8折、1.8折这几种固定的优惠，长此以往，顾客对瑞幸奶茶和咖啡的原价并不清楚，只是牢牢记住了3.8折，于是只会在有折扣的时候才去买。中国药店：www.ydzz.com
长期单一、固定的优惠会扰乱产品的价格锚，顾客不能明确原价和优惠，原价销售无人问津，优惠销售又会吸引过多羊毛党。中国药店：www.ydzz.com
发放券包时，折扣不能单一、活动时间不要固定，否则容易在用户心中建立心智——“下一次的券会更划算”，也容易让顾客发现发券规律。中国药店：www.ydzz.com
06 价值直观原则中国药店：www.ydzz.com
永远把券的价值重点说明，或者标注在最显眼的宣传未位置。中国药店：www.ydzz.com
比如“500送800”“1000充1300”这样很有优势的宣传点，一定要让顾客直观看到数字，不要让顾客进行二次计算。中国药店：www.ydzz.com
再如“买500券送500积分”“2积分可以折现1元钱”，实质就是“买500券送250元”“买500充750元”，同样的优惠，顾客第一眼会觉得后者获益更大。中国药店：www.ydzz.com
