花1元享双重礼、充500得1000，每人每天八张的要求……频繁卖券的店员逐渐发现，真的没人买券了！中国药店：www.ydzz.com
曾经吃香的代金券、卡券，怎么突然就无人问津了呢？中国药店：www.ydzz.com
01 会员不再有优越感中国药店：www.ydzz.com
会员卡、充值卡这种制度在九十年代风靡全国，成为一种新兴的营销手段。中国药店：www.ydzz.com
1999年，北京金象大药房首次推出的会员制被争相模仿；2000年出头，拥有各种会员卡是身份归属和个人实力的象征，特有的折扣、专享的待遇，代表消费的优越感——我有多余的闲钱，才办得起高门槛的购物卡。中国药店：www.ydzz.com
互联网发展和人均生活水平提高后，充值卡失去新鲜感和优越感，会员的身份价值越来越淡化。中国药店：www.ydzz.com
02 提前消费没有安全感中国药店：www.ydzz.com
大环境下，捂紧钱包的人们对消费更理智，预先消费不会随意冲动。中国药店：www.ydzz.com
比如店券包门槛高。“充1000得1300”，面对如此大额的消费，顾客自然会有所顾虑：药店倒闭怎么办，搬家或离开怎么办，买一堆用不上的产品放到过期怎么办，没有想买的产品怎么办、券里的余额用不完怎么办……这些“未知”都会让顾客退却。中国药店：www.ydzz.com
03 券包消费难中国药店：www.ydzz.com
买券本身是为优惠，但商家套路太多：对于优惠券设置各种品类限制、使用次数限制，让消费者无法在短期购买心仪且划算的产品。另e门店活动力度小，券包买了等于没买。中国药店：www.ydzz.com
04 网店冲击中国药店：www.ydzz.com
实体店较贵，顾客逐渐转向网上购买，尤其是线下消费的顾客体验到价格落差后，怎么还可能充值买券，再去消费呢？中国药店：www.ydzz.com
结合以上因素，券包确实难卖。因此，老板们真的不要再怪店员销售能力弱了，不妨在下一次活动前做好这些细节，能大大提升购买率。中国药店：www.ydzz.com
券包设置要注意中国药店：www.ydzz.com
在数量上，传统门店多是一张券的形式，如“300充500”，优惠虽大，但多张券的形式更有视觉冲击力。如两张面额分别为300元和200元的券，能让顾客肉眼可见“可以回本”“稳赚不赔”，也给人花一份钱多次优惠的观感。中国药店：www.ydzz.com
在门槛上，为打消顾客对“产品涨价销售，买券不划算”的疑虑，可以在销售时保证承诺，比如，用券消费时产品价格保证为正常价；还可设置单品限购，既让顾客优惠，也谨防薅羊毛。中国药店：www.ydzz.com
比如，单次消费无门槛，不设置指定专区、全场通用，减少顾客后续对价格或者券花不掉的担心。注意，这些一定要在活动明显的地方大写加粗，甚至可以专门用一张海报来说明门槛，既让顾客安心，也能减少顾客咨询店员带来的工作量。中国药店：www.ydzz.com
销售时要注意中国药店：www.ydzz.com
门店卖券一定要限时限量，笔者看到很多门店没有节制地卖券，本来觉得占便宜的顾客，一段时间后发现还在卖券，瞬间觉得不香了。中国药店：www.ydzz.com
最好第一次放少量券，如200张，测试市场减少损失的同时，也能营造稀缺性，方便后续销售。此外，还可以限制名额，一个人在指定时间内只能买一次。中国药店：www.ydzz.com
除了限时，也要给顾客适度“消费”的时间，比如购买起三个月内消费完，顾客不用担心用不掉，就更愿意购买。同时，分别在到期前一、两月的月初打电话提醒顾客用券，既能短时间内提升销量，减少近效期产品，又能让顾客避免无谓的损失，防止纠纷。中国药店：www.ydzz.com
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