生活中常听人说“有便宜谁不占，不占是傻蛋！”反正都是掏自己兜里的钱，能便宜是一点呗，但不可否认，这是人的天性。中国药店：www.ydzz.com
在营销界，也有一句非常经典的话——顾客要的不是便宜，而是占了便宜的感觉。中国药店：www.ydzz.com
抓住顾客这样的心理，不仅是为了让顾客感受到便宜，更是想通过打折促销等手段吸引顾客消费。那么，药店如何设置折扣，才能让顾客体会到“占了便宜”呢？中国药店：www.ydzz.com
促销价和原价的顺序中国药店：www.ydzz.com
1、普通情况下中国药店：www.ydzz.com
普通情况是指价格折扣力度适中。例如一药品原价50元，促销价40元，那么如何摆放才更具视觉冲击力呢？原价50元，现促销价40元；还是现促销价40元，原价50元？中国药店：www.ydzz.com
经实践总结，当促销价格位于原定价格右方时，消费者感受到的促销幅度最大，效果更好。因为促销价在右边时，顾客能轻松计算出差值50-40=10，第一种摆放方式更易计算，也神奇地带给顾客这优惠力度很大的错觉。当然啦，我们知道，其实两种方式都是一样的差值，但这种让顾客占了便宜的感觉是不一样的。中国药店：www.ydzz.com
2、特殊情况下中国药店：www.ydzz.com
就是折扣过高或过低时。过高，容易给顾客产品质量不行的感觉；过低又让人觉得没诚意。但不得不这样时，建议把促销价放在前面，实践证明，如此效果更好。中国药店：www.ydzz.com
药品折扣促销经典方案中国药店：www.ydzz.com
1、临界错觉中国药店：www.ydzz.com
常见的就是9.9、19.9元等，不用10元、20元，在视觉上营造出一种低价错觉。中国药店：www.ydzz.com
2、超值1元抢购中国药店：www.ydzz.com
1元在当今大多数人看来真的是小钱，药店可以选择几款价值10元左右的商品搞促销，虽然看起来亏本，但吸引来的顾客可连带销售，利润还是可以创造的。中国药店：www.ydzz.com
3、花式折扣中国药店：www.ydzz.com
例如“花80元买100元产品”这样的错觉折价，实际是打八折，但给顾客的感觉是药店优惠而非折扣产品，顾客难免有少花钱、占了一波便宜之感，花钱花得开心。中国药店：www.ydzz.com
4、降价打折，双重优惠中国药店：www.ydzz.com
这样的促销看起来药店是亏了，但我们来看看数据：满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠——先降价再打折，100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但顾客不会想这么多，药店双重优惠只会让更多的顾客觉得是难得的划算。中国药店：www.ydzz.com
5、限时打折中国药店：www.ydzz.com
提前利用海报或传单宣传，10分钟内所有货品1折，顾客抢购的是有限的，但是带来的商机是无限的。中国药店：www.ydzz.com
6、拆低价格中国药店：www.ydzz.com
有时促销价和往常相比，并没有太优惠；或者和别家相比并不是最便宜的，患者尤其是慢性病患者，熟知常用产品价格，便会提出质疑：“你这也没便宜多少啊”、“还是那家更便宜”，所以如果活动价格竞争力不高，最好把价格拆小单位，如100元的钙片能吃一个月，话术重点为“每天只要3元”、“每天一瓶水的价格用来补钙，特别划算”，这样顾客不会产生一次性要付出很多钱的观感；再比如液体可以用xx元/50g或50ml的话术来推荐，让人觉得没那么贵，可以购买。中国药店：www.ydzz.com
7、选择限制中国药店：www.ydzz.com
价格歧视里最常见的是价格限制，如“前XX名立减/送XXX”“优惠仅限x号”。其实还有一种叫选择限制，即给顾客有限的优惠范围，让顾客不得不选择。如三款感冒药，分别是大品牌和不知名品牌，只给后者降价，需要用药的顾客就可能因为价格忽略品牌效应而购买后者。中国药店：www.ydzz.com
这招对近效期产品也很适合，比如不要单独促销近效期产品，可以用近效期产品的促销价格，和正常效期产品混合销售，给出这两个选择盲选，给顾客说明“这是近效期才有的折扣，如果拿到正常效期产品可以用的更久”，这样顾客不但不会觉得近效期的低价折扣是理所当然，拿到正常效期还会觉得双倍价值，以此吸引大量顾客。中国药店：www.ydzz.com
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