很多药店对中药开始重视，但并不具备系统的营销观念和方法，在推广和销售中药这件事上，要么方向偏斜，要么左一拳右一拳，没有整体发力，导致效果不佳。针对中药推广销售，笔者有这些想法分享。中国药店：www.ydzz.com
01 学会造势，整体营销策划中国药店：www.ydzz.com
酒香也怕巷子深，既然要营销中药，就首先要把中药的名声打出去，学会造势和营销，进行整体策划，而不是分散地销售单个品种或品种组合这样零碎。中国药店：www.ydzz.com
比如，针对当地特殊气候或道地产品，打造声势浩大的“黄芪养生节”“山药补气节”等，让消费者形成“xx药店每年有个xx养生节”的概念。中国药店：www.ydzz.com
不要担心和别的门店想法“撞枪”，这个宣传并不新奇也不独特，但谁先做出来，谁能先打响名声，谁就能在消费者心中占领品牌心智。中国药店：www.ydzz.com
02 宣传要抓住痛点中国药店：www.ydzz.com
药店推广宣传，尤其是POP海报文案的撰写，经常有这样的误区，即在宣传时没有很好地契合卖点、痛点以及利益点等。比如宣传大枣，只是简单地写出了卖点“大枣滋补”，而没有和消费者形成有效的关联。中国药店：www.ydzz.com
好的文案用卖点去解决消费者的问题，告诉消费者“我能给你带来什么”，而不是简单的“补气益血”几个字。中国药店：www.ydzz.com
比如首先打造使用场景，如“秋冬时膝盖冷，需要补气补血”，在消费者感受到足够的需要后，才能够用宣传吸引转化，而不只是让人不明所以的“补气”的字眼。中国药店：www.ydzz.com
03 设置滋补中药体验专区，中国药店：www.ydzz.com
更加多元化和年轻化中国药店：www.ydzz.com
体量或者预算较大的门店，可以设置中药体验专区，在陈列上扩大规模。比如，多摆放堆头和桁架，吸引顾客；在包装上增加更年轻化的包装和设计，来俘获年轻消费者的心。中国药店：www.ydzz.com
同时，在产品卖点的挖掘上可以更加年轻化，品类上更加多元化，以满足年轻人的消费需求。比如，针对广大打工人的、清心宁神的菊花便携袋泡茶，适合失眠人士的酸枣仁，适合久坐缺少锻炼人士的大枣切片等。中国药店：www.ydzz.com
04 更方便易购，降低消费门槛中国药店：www.ydzz.com
过去笔者所在门店只销售中药材（中药饮片），需要消费者自己回家烹煮；后面开始提供店内煎药包装，消费者保存加热即可服饮。中国药店：www.ydzz.com
站在顾客角度是方便顾客，站在企业角度是降低顾客的消费门槛——因为熬药太麻烦，本来有需要的顾客也会望而却步。中国药店：www.ydzz.com
到今天，基本所有门店都提供煎熬了，我们没有了竞争力怎么办？中国药店：www.ydzz.com
可以再次降低消费门槛。比如针对大枣枸杞玫瑰等，可以在消费时赠送焖烧壶泡茶，或者赠送煮茶壶进行煎煮；针对已经煎煮好的中药，可以赠送养生壶方便加热；还可以赠送保温杯，鼓励他们多多饮用，从而促进消费（这一点也可以放在外卖平台，提高顾客购买的积极性）。中国药店：www.ydzz.com
05 组合搭配，为顾客提供中国药店：www.ydzz.com
平价滋补中药销售的另外一个趋势是组方销售，一般几味中药即可成方，所以可以通过养生组方搭配，将一些中药饮片按组合陈列，并标注组合方式和功效。比如，将玫瑰花、红枣和当归放在一起，悬挂吊旗，打造美容茶。中国药店：www.ydzz.com
一些超市现在也开始这样做，但顾客看着繁多的菜品不知道买什么，因此要列出组合搭配，目的就是给顾客打造使用场景，促进转化。中国药店：www.ydzz.com
注意，门店推出的组合搭配方不宜过多，否则不仅没有针对性，店员记不住，同时也增加了顾客选择的困难，根据不同价格、需求和档次，主推几种就好。中国药店：www.ydzz.com
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