中国药店－“泼天的富贵”终于轮到医药国货了

　　国货“商战”还在持续。

　　前段时间，李佳琦直播的意外“翻车”，在国货品牌蜂花跑到其直播间弱弱地问了一句：“我可以捡点粉丝吗？”之后，事件的走向有点离奇，也有点振奋人心。

　　那就是，一众国货品牌们，除蜂花外，回力、鸿星尔克、上海硫磺皂、活力28、郁美净、汇源、白象、白猫、满婷等等纷纷展开了一场声势浩大的互捧花式直播，各自疯狂圈粉，来接住这意外的“泼天的富贵”。

　　有人称这场国货品牌群起参与的直播盛宴为新“商战”。新在这是一场由一帮快要被遗忘了的老国货们发起的互帮互助式的集体狂欢。

　　可喜的是，在这场属于老国货们的狂欢中，医药国货老品牌如广药白云山、贵州百灵、仁和、北京同仁堂等也加入了进来。

　　医药老品牌蹭热点？

　　在蜂花卷起的这波热点中，“国货”“老品牌”“79能买到啥”成为核心关键词。只要能和这些沾上边的基本都可以蹭一波热度。

　　其中，在抖音平台广药白云山软骨钙工厂直播间，“鲨鱼软骨素D钙 79.9元6瓶够吃一年”“中华老字号”“世界500强”等字眼格外醒目。直播间的主播不厌其烦地介绍着产品成分、品质、适用人群、用法用量，以及产品是几十年的老品牌等。

　　与广药白云山有的一拼的是北京同仁堂，其直播背景上方赫然打着“同仁堂”的LOGO和“北京同仁堂”的品牌名，同时，“世界500强”和“中华老字号”的标志也在视线中心位置格外显眼。直播间主推的北京同仁堂产品“氨糖软骨素钙”，主打促销口号也是：79.9元6瓶，够吃一年。

　　搜索发现，这两个医药老品牌开通的直播间都在十来个左右，可谓是宝刀焕新生，一朝终觉醒，在掌握了流量密码之后，抢抓时机，既大卖一波产品，又给品牌创造了很好的曝光推广机会。

　　为什么老品牌开始受追捧？

　　曾经，有一大批消费者崇尚“洋品牌”、新品牌，认为进口产品和新品牌产品一定比老牌子更好。

　　但是，经过时间的考验，当一些洋品牌和新品牌让他们失望得次数足够多时，他们忽然怀念起了多年前的国货老牌子。

　　消费品我们就不说了。拿药品来说，很多经典老药其实效果一直很好，价格还便宜。但是很多现在很难在药店买到了。

　　原因很简单，老药的价格太透明了，药店很难挣到利润，维持生存都很难。所以，很少有药店愿意把这些老药列入经营目录。

　　加上，久而久之，当大多数老药品牌淡出人们的视线足够长时，人们也几乎快把它们遗忘了。

　　在消费者看来，老药的治疗效果是确定的，价格还低，很多情况下，如果可以，他们还是期望能够买到经典老药。

　　由于这次国货品牌的“重出江湖”主要在短视频平台，受平台规则限制，和药品特殊性限制，医药老字号只能推广宣传一些护肤类及保健养生类产品。但这丝毫不能影响到人们对老牌子经典药品的怀念。

　　药企下场，药店怎么活？

　　现在大家都很希望“干掉中间商”、喜欢“没有中间商”赚差价。相对于药企来说，药店虽是零售终端，也算是介于厂商和消费者之间的中间商。

　　药品也好，保健品也好，从厂家到消费者手中，药店不赚钱肯定不卖。消费者也知道药店需要赚钱。但是，他们更相信从厂商那里直接买会更接近底价。

　　如果不是相关规定或渠道搭建，药企几乎不会直接面向消费者零售药品的原因，相信很多顾客是会有跨过“中间商”购买药品的想法的。

　　但由药企生产的保健类、滋补类、护肤类等非药产品则不同，它们兼有消费类健康产品的性质，能够在合规的情况下由药企直接在网络电商平台销售，且借助药企品牌自身的力量，销售效果都还不错。不得不说一定程度上挤压了零售药店的相关产品销售份额。

　　所以，即使这“泼天的富贵”来了，药店也很难接住，因为，自己虽有品牌，但没有自有产品品牌（这里指的是老牌经典产品）；因为，药店不生产产品，大家都只是健康产品的“搬运工”。

　　但有一种可能，如果药企和线下零售药店联合，线上与线下同步活动，同步价格，也许能够给广大药店带来一定的流量和销量吧？！

　　总体来说，药企和零售药店之间的互相依存性还是很强的，但是，鉴于大健康时代的逐步到来，当很多健康品类产品不用主要通过药店就可以销售，生产企业会跳过药店直接to C吗？

“泼天的富贵”终于轮到医药国货了

【2023-09-22】【作者：爱的花季】【来源：中国药店】【阅读量：18164】【大 中 小】【打印】

健康频道

“泼天的富贵”终于轮到医药国货了

【2023-09-22】【作者：爱的花季】【来源：中国药店】【阅读量：18164】【大 中 小】【打印】

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