在发展中医药上升为国家战略、消费者认可中药产品大背景下，得中药者得天下。中国药店：www.ydzz.com
中药是国内连锁药店行业的主要利润品种与重要增长来源。以大参林为例，根据2023年半年报，大参林中参药材产品上半年实现营收13.94亿元，同比增长19.81%，占总营收的11.62%，产品毛利率高达43.5%，比中西成药高出11个百分点，其他上市连锁中药产品的毛利率也相差不多。中国药店：www.ydzz.com
现阶段中药产品对连锁药店至关重要，还在于经过前期主动调整，我国中药行业自去年年底以来呈现出逐步复苏态势，并有望在下半年迎来业绩全面反转。中国药店：www.ydzz.com
据中泰证券研报，2023年上半年中药板块收入同比增长14.2%，扣非净利润增长34.3%；延续了一季度的高景气态势，其中以OTC品种为主的24家中药企业上半年收入、扣非净利润同比增速的中位数分别为19.9%、37.8%，OTC中药的主要市场就是药店终端，这足以说明中药产品在连锁药店的市场空间、顾客需求巨大。连锁药店必须紧紧抓住正在全面复苏的中药盛宴，力争占据C位。中国药店：www.ydzz.com
首先，连锁药店必须因地制宜、突出特色，集中优势资源打造一个或多个细分领域的中药品牌。中国药店：www.ydzz.com
如一心堂充分发挥地处云南、地道药材丰富等优势，建成了从种苗培育、初加工、精加工、深加工到中药批发、医疗机构药材供应、中药零售销售业务等全产业链，上半年仅中药产品一项就实现营收6.65亿元，占总营收的7.66%。中国药店：www.ydzz.com
再如，大参林前身是参茸大药房，两广沿海地区有着中参茸药材巨大需求，大参林持续创新开发中参茸新品新规，深入原产地采购、自建中药饮片与参茸加工厂等，在巩固中参茸特色的同时有力带动了药品的销售。中国药店：www.ydzz.com
其次，以中药名品、名企、名医为抓手，提升药店专业服务水平。作为重要的医药流通中枢，连锁药店在集聚中药名品、名企、名医方面有突出优势，完全可以借助“三名”实现专业服务上一个新的台阶。中国药店：www.ydzz.com
第三，向产业链上下游延伸，在提高竞争力的同时筑高准入门槛。向上游延伸，包括自建或收购中药种植、加工等中药企业，向下游则包括开办中药诊所、投资中医院、互联网医院等。中国药店：www.ydzz.com
益丰药房投资恒修堂、参股九芝堂、收购湖南九芝堂51%股权就是很好的例子，特别是收购湖南九芝堂51%股权，在加大中药饮片、中药养生品、滋补品等产品布局的同时，一举拿下九芝堂这一知名中药品牌，为今后高层次竞争奠定了基础。中国药店：www.ydzz.com
第四，抓住当前国家推广中医药文化、国人重视中医药养生等契机，开展多元化经营，积极打造潮品、网红等中药新品，举办中药名品新品展示与科普等活动，一方面可以追回并抓住年轻消费者，一方面可以给具有悠久历史的中药文化注入新的生机和活力。当“酱香拿铁”火遍互联网成为咖啡界新宠儿，既有文化范儿也有养生功能的“药饮”有什么理由不破圈爆火呢？中国药店：www.ydzz.com
 |
|
