01
中国药店：www.ydzz.com有政府支持、有供应链优势、能敏锐捕捉市场需求的企业抓住了疫情中的商机。中国药店：www.ydzz.com
阳泉市滋生堂大药房副总经理蔡桂勇认为，疫情三年给山西省的药店发展带来了严峻的考验，同时也潜藏着不可多得的机遇。中国药店：www.ydzz.com
“山西省不少区域市场的本土龙头连锁2020年保持着较高的增速；2021年因疫情防控收紧，各企业业绩或者增长两三个点，或者持平，或者下滑三至五个点；2022年4-6月受上海疫情的影响，销售下滑严重，11月疫情防控最严，我们所有门店只开张了10天，12月份疫情防控放开后，直接拉升了全年销售，增长率基本都在30%以上。综合起来，这些企业三年的复合增长率基本都能保持在20%以上。”中国药店：www.ydzz.com
2023年初甲流开始流行时，滋生堂从一线奥司他韦销售数据的变化中敏锐地捕捉到了需求热点，提前备货，并根据此前口罩、新冠抗原需求热中总结出的备货经验，避免了高价囤货、过量囤货。中国药店：www.ydzz.com
但能抓住疫情下商机的往往只有区域内的龙头企业或少数经营水平较高的企业。这些企业因为多年积累的品牌口碑，通常会被政府设为保供单位，也是各企事业单位团购药品的首选药店，他们供应链建设较好，市场嗅觉敏锐，能拿到稀缺货源，而较为弱势、经营水平较差的连锁药店或单体药店在疫情中则更为被动，不少企业呈负增长。低连锁率加上企业的两极分化，山西省优质连锁药店仍然存在较大的扩张空间。中国药店：www.ydzz.com
以阳泉市场为例，2017年，药品零售市场的前三名企业销售额差距不大。2018年开始，滋生堂进入高速发展期，与第二名的差距逐年拉开。据蔡桂勇透露，滋生堂近几年增长率一直保持在30%左右，按照这样的发展速度，滋生堂与第二名的业绩差距将会进一步拉大。中国药店：www.ydzz.com
02
中国药店：www.ydzz.com肯重金引进职业经理人、借助第三方咨询公司等力量的企业经营策略更灵活，抵御风险的能力更强。这类企业包括国大万民、山西益源、山西仁和、山西荣华、滋生堂、大同思迈乐、忻州吉达惠康药业连锁有限公司等。中国药店：www.ydzz.com
在新增100多家门店的前提下，山西万民仍然完成了2022年集团下达的销售任务，而且客流没有下滑。经过多年的密切合作，瑞商网总经理保文对山西万民给出的评价是：人货场方面的基础工作做得非常扎实，无论是店均客流量还是销售增长，都比同行平均水平好得多。中国药店：www.ydzz.com
山西益源因为处方药销售占比高，受医保政策、医院控费政策放松的影响，2022年业绩压力非常大，但仍然如期完成了总部任务，客流量高于行业平均水平。保文对益源总经理张璐的评价是：敬业务实，年轻有冲劲，一直在抓增量，对于经营策略的落地执行坚决而彻底。中国药店：www.ydzz.com
据蔡桂勇透露，很多任职于山西省连锁药店的职业经理人非常看好山西市场。第一，新冠疫情防控放开后，人们对身体调理有了更多的需求，而山西市场本身也有比较大的上升空间。第二，山西非常适合职业经理人，一是因为山西老板爱学习，经常组团出去学，有些企业甚至不惜耗资百万元同时邀请几个咨询团队；二是山西老板的执行力强，认准的事能往下推；三是山西老板有很强的合作共赢精神。中国药店：www.ydzz.com
