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变革来了!药企裁员、不用卖药了

【2018-10-18】【作者:玉米】【来源:赛柏蓝】【阅读量:3549】【 】【打印



  国家带量采购方案身未至,影响太大,不用卖药了!中国药店:www.zgyd.org

  ▍国家带量采购,开启药品专卖模式中国药店:www.zgyd.org

  根据此前行业流传的国家药品带量采购会议纪要,国庆节之前就会发布带量采购公告,本月底公示结果、签订合同。对此切关注的一位行业资深人士告诉笔者,今天(17号),这个方案可能会公布。中国药店:www.zgyd.org

  国家带量采购举足轻重,一个会议流出稿,行业震动。中国药店:www.zgyd.org

  9月11日的“国家带量采购”网络版流出后,9月11~14日一周的医药上市公司市值就下跌了5.46%,市值蒸发了几千亿。牵动业界神经的,无非是如何保证“带量”。中国药店:www.zgyd.org

  理想的带量采购,应该是契约下的专卖模式——双方谈好价格,药企出货、医保给量、准时结算、不打折扣。中国药店:www.zgyd.org

  市场对所谓带量采购的“量”信心不足,因带量采购提了也不止一次,但在执行过程中,以往的“量”都没有得到有效保障。中国药店:www.zgyd.org

  ▍买单的可以点菜了中国药店:www.zgyd.org

  有行业人士把“带量采购”比作一桌饭:以前是点菜的不买单也不吃饭,买单的只掏钱不点菜不吃饭,吃饭的只管随自个喜好吃自己的管你贵贱多少。中国药店:www.zgyd.org

  现在,买单的要点菜了是个进步,问题的关键是看接下来吃饭的能不能把点的菜吃60-70%?毕竟做饭的做的再可口还需得吃饭的认可。中国药店:www.zgyd.org

  基于此,有专家推测:万众期待的“量”的保障,在正式方案中,应该会得到细化和更多的执行强力。中国药店:www.zgyd.org

  带量采购对整个医药市场的影响非常之大,配合营改增、两票制,一致性评价,将药品重心倾向于开发,创新,对企业的影响也可以预判。中国药店:www.zgyd.org

  ▍统购统销,药企裁人,不用做营销了中国药店:www.zgyd.org

  
首先,药品通过降价换取了官方对销量的保障,产品推广对医药代表的依赖,将会降低很多。国家带量采购,有点“统购统销”的意思,按照理想的模式,根本就不需要销售了。中国药店:www.zgyd.org

  至少,进入采购目录的药品,企业不再需要那么多销售人员,不用支出那么多营销费用,药企裁员、药代失业。中国药店:www.zgyd.org

  不过也有行业人士表示,对于药企来说,降低的营销费用可以忽略不计。因为企业有多个产品和营销队伍。营销队伍不可能只做一个产品,也就不可能因为一个品种就解散队伍,降低营销成本。中国药店:www.zgyd.org

  ▍带金销售,彻底消亡中国药店:www.zgyd.org

  有国家医保局主导的带量采购,节省的医保资金,将由医保部门制订细则通过适当渠道返给医院。中国药店:www.zgyd.org

  结余资金主要用于提高医务人员薪酬,由卫健委指导医院制定医务人员薪酬规范。使得医疗人员薪资结构更为合理,在消除灰色收入的同时使医生收入水平得以保证和透明化。中国药店:www.zgyd.org

  简单说,医保节余的钱,要将医生收入阳光化,这也是带金销售式微的征兆。中国药店:www.zgyd.org

  ▍原研药加速替代,伤筋动骨中国药店:www.zgyd.org

  此外,有种分析认为国家版的带量采购,会使通过一致性评价药品加速替代原研。中国药店:www.zgyd.org

  以往招标多是按质量分层、以及原先的单独定价等多种因素,今后只有通过仿制药一致性评价一个标准的话,就只有直接拼价格了,仿制药企业的利润也将下降,与国际接轨。中国药店:www.zgyd.org

  也有一种分析认为,对市场份额低于30%的外企原研或领先内企影响不大,对市场份额超过60%的外企原研和领先内企影响很大,降与不降都伤筋动骨。中国药店:www.zgyd.org

 

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