|站内检索|收藏本站|设为首页今天是
您的位置:首页>观察

123家上市药企营销费用上涨,钱花哪了?

【2018-05-15】【作者:玉米】【来源:赛柏蓝】【阅读量:7158】【 】【打印



  据Wind数据显示,截至4月份,139家发布2017年报的上市药企中,有123家销售费用比去年上涨,总体上涨可能超过百亿,增长额超过1亿元的企业有62家。中国药店:www.zgyd.org

  数百亿的钱,花到什么地方了?如果把视角转回到2017年,会发现这和政策有关。中国药店:www.zgyd.org

  2017年最重要的政策,无疑是两票制。如果以两票制为起点追根溯源,会找到答案。一头是药企、一头是医院,原来中间的代理商、经销商和配送商的角色,两票制后,仅剩下一个:配送商。中国药店:www.zgyd.org

   ▍两票制后,原代理商营销费用转嫁中国药店:www.zgyd.org

  那么,原来代理商所承担的销售职责,就转嫁到了药企身上。底价大包模式彻底消失了,取而代之的是高开高返。高开与底价之间的差额,一部分缴纳税费,一部分给“佣金团队”。中国药店:www.zgyd.org

  原来的流通环节支付的营销费用,变成了药企支付,这是报表上营销费应增加的原因之一。中国药店:www.zgyd.org

   ▍自建团队,开支巨大中国药店:www.zgyd.org

  另一个重要原因,是药企在自建团队的迫切需求下,不得不投入更多,这部分是药企的净支出。中国药店:www.zgyd.org

  以复星医药为例,截至2017年末,已经形成了近5000人的国内外营销队伍,而去年同期只是3000人的营销队伍,一年之内增长了近2000人。中国药店:www.zgyd.org

  但自建团队,不适用所有药企,中小企业肯定无力承担——这个问题一些地方政府也知道。黑龙江就发文,鼓励药企成立CSO公司。稍微回顾下:中国药店:www.zgyd.org

   ▍大部分药企无力承担,政府鼓励CSO中国药店:www.zgyd.org

  4月16日,黑龙江省政府发布《关于印发推进全省医药产业发展行动计划(2018—2020年)的通知》。文件在谈到“医药企业要适应药品销售‘两票制’要求”时,明确提出“通过自建营销网络、销售外包(CSO)等方式建立现代营销模式。”中国药店:www.zgyd.org

  在当前的环境之下,CSO是适合大部分药企的一种模式——自建团队太贵,销售外包是不二之选。中国药店:www.zgyd.org

  但本文所说的CSO,不包括仅仅处理票据的公司。哪些公司,在税务部门的打压下,基本已经失踪了。有数据显示,截至2018年1月15日,全国14万家的医药CSO企业仅10万家存续,有25.4%的CSO“失踪”。中国药店:www.zgyd.org

   ▍药企收购中小药批,缓解压力中国药店:www.zgyd.org

  另外,药企还有个动向值得关注,就是大力收购中小商业公司。最重要的动力就是两票制中,医工贸内调拨不算一票的政策。中国药店:www.zgyd.org

  好像中小药商最悲催,在政策的驱动下,不是被大型商业整合、就是要被药企收编,转型成药企的物流和服务中心。中国药店:www.zgyd.org

  雪上加霜的是,大型企业对医院药房的托管加剧,逼迫的中小型医药商业退出医院,不得不启动被收购兼并的选项,最终完成政策规划“流通行业集中提高”的目标。中国药店:www.zgyd.org

  这也是药企缓解营销费用高涨压力的一种手段。中国药店:www.zgyd.org

 

免责声明:中国药店网转载的新闻及评论仅代表作者个人观点,与本网站无关。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性、有效性本站不作任何保证或承诺,请读者仅作参考,并请自行核实相关内容。

最新十条读者评论
请输入验证码: 
关于我们|联系我们|我要投稿|广告合作|网站广告|有奖问答|调查报告|友情链接
Copyright © 2000-2018, www.ydzz.com All Rights Reserved
版权所有 药店管理 京ICP备 17073952
本站内容仅供参考 不得私自转载文章内容

京公网安备 11010102003115号