中国药店－半年几十桩并购横扫大西北，力邀海王星辰CEO，甘肃众友三年内上市不是吹的

　　“到2015年底，甘肃众友门店数将突破800家，销售额突破25亿元。”甘肃众友健康医药股份有限公司董事长冯德祥说。而至2014年底，甘肃众友有门店516家，年销售额15.36亿元。如此突飞猛进的增长，仰赖于众友大手笔的并购斩获——仅今年以来，以现金收购加股权合作的形式，在陕西市场完成了数十桩收购案，长长的名单包括宝鸡同和堂、西安东信、西安百姓福、西安欣康、西安康辉、铜川健康岛、咸阳诚诚、韩城市百姓乐、渭南三秦济生、延安泰瑞、汉中众信等连锁。而且，这些连锁显然经过了精心的选择：西安市4家，东南西北各一家，陕西的每个地级市各选了一家。就是说，甘肃老大众友半年多即完成了在陕西的布局。

　　但对如此众多并购对象的整合是比收购更难的事，众友又施大招，延揽原海王星辰CEO张福祥担任执行总裁。对于跨区域发展的众友，亟需加强总部管理输出，提高精细化管理和运营水平，加快并购后的整合，张福祥在海王星辰18年的管理经验，为众友的成功胜算添了重重的筹码。

　　“确立在全国的领先地位，确保在西北的领导地位，三年走向资本市场。”甘肃众友正向此目标飞奔。

　　并购

　　天时+地利+人和

　　早在2010年，众友即改制为股份公司，确立了上市的目标。但到2014年底，根据新的市场环境和行业竞争态势，众友重新制定了战略规划，确定了“123战略”，即三年之内，达到1000家店面，2亿利润，30亿销售额。但这个计划势必会提前超额完成，因为今年在陕西市场并购合作之顺利，大大出乎冯德祥的预料，他将之归结为“天时、地利与人和”。

　　天时指并购时机恰到好处。受益于一心堂、益丰、老百姓的接连上市，资本市场的造富效应对许多中小连锁有莫大的诱惑，而众友除现金收购外，还可以置换部分股权，提出了“股权合作、共同上市”的发展模式，无疑更受中小连锁老板们的欢迎。而且，之前不断增资扩大的股本、大股东高度集中的股权结构，都使众友比起其他大型连锁有了更多股权并购运作的空间。

　　众友“聚焦大西北”的发展理念则为其提供了地利之便。一，陕、甘、宁、青、新西北五省，药品零售市场不似发达区域激烈，大型连锁的布局目前还未触及，发展空间可期。众友深耕多年，根基深厚，战略理念更易获得西北连锁的共鸣；二，聚焦深耕一个区域然后不断向周边拓展，已被证明是连锁药店最合适的发展模式，并经由这一模式大获成功的一心堂的上市获得资本市场的认同；三，大西北开发、“一路一带”的国家战略给“聚焦大西北”的众友战略做了最好的背书，使其区域发展的想象空间更为丰富。

　　众友股权置换的并购方式奠定了“人和”的基础。“虽然并购的公司成了我们的全资子公司，但这些所有者都相应地在众友股份公司置换了一部分股份，还是自己公司的股东。”冯德祥说，“这种合作，有共同的目标，就是早日实现上市，最大的收益在于股权的收益。决定了大家肯定齐心协力把这个事情去做好。”

　　据了解，并购整合之后，原企业所有者仍然在新公司担任主要高管职位，众友通过目标考核的方式进行管理。除了采购统一、财务统一之外，众友总部更多的是输入各种资源以及先进的模式，而赋予经营者以充分的自主权。“现在合作的公司在当地，不管在经营管理还是运营能力上都是很有特色的，很多店面的经营都比我们做得好，而且，这些所有者大多年富力强，肯定会放手让他们去做。”冯德祥表示，“欢迎更多有实力、有眼光、有发展前景的企业与众友合作，互惠互利，共同发展，把事业做大。”


·	维生素，口罩的“黄金搭档”　[2020-12-02]
·	陕西：政策利好，群雄并起　[2019-05-06]
·	大型老店的困境：获客与转化　[2018-12-27]
·	陕西：马太效应促两极分化　[2018-05-10]
·	破冰药店“95后”　[2018-03-12]
·	做药店也需要想象力　[2017-08-01]
·	浙江：资本改写下的变局　[2017-07-07]
·	并购重组经济账　[2017-02-27]
·	广东：不走寻常路　[2016-06-07]
·	众友“结合式整合”进行时　[2016-05-17]
·	甘肃众友：“西北狼”加冕“西北王”　[2016-02-29]

半年几十桩并购横扫大西北，力邀海王星辰CEO，甘肃众友三年内上市不是吹的

【2015-08-05】【作者：郝岚】【来源：中国药店】【阅读量：112140】【大 中 小】【打印】

健康频道

半年几十桩并购横扫大西北，力邀海王星辰CEO，甘肃众友三年内上市不是吹的

【2015-08-05】【作者：郝岚】【来源：中国药店】【阅读量：112140】【大 中 小】【打印】

健康频道

【2015-08-05】【作者：郝岚】【来源：中国药店】【阅读量：112140】【大中小】【打印】