中国药店－一场药店主题促销需要把控近百个环节！不用这六招真搞不定

　　要在会议期间明确目标，排除天气等不可抗力因素，一定要在活动期间冲刺一个具有挑战的大幅增长目标，如果目标达成将给整个门店建立强大的信心。

　　会议期间要对所有参加促销活动的人员进行明确的店内分工，还要再次检核促销活动的所有准备事项，确保无细节的错漏，避免促销活动因此受到影响。

　　注意事项

　　关注服务质量

　　我们通过特价等促销项目吸引顾客到店里来，但是要通过良好的购物体验让顾客留下来并持续消费，我们的有效顾客数才算真正的实现了增长；

　　关注会员开发

　　将新顾客开发为会员，建立数据库便于日后开展立体会员营销，以最低投入最大限度的挖掘顾客的需求；

　　卖场全面控制

　　促销活动期间店经理不要忙着做顾客接待和导购，可以补位做销售，但是要清楚店经理个人销售能力再强，也不可能仅凭一人之力便实现整天促销目标，所以店经理更应该掌控卖场全局，管控好促销品库存防止断货丢单，监管好员工的顾客服务给顾客更好的体验，处理好店内的顾客抱怨提升满意度，协调会员办卡专区、赠品兑付专区和收银台的相关工作；

　　定时通报数据

　　每小时通报销售额与毛利额数据以及目标达成进度，鼓舞士气，提醒进度，强化目标感；

　　关注重点商品

　　活动开始前为每个店内同事分配重点商品销售任务（比如，蛋白质粉1桶/人、阿胶固元膏1份/人、维生素C2盒/人），每两小时进行重点商品销售点评，强化所有同事对于重点商品的关注度，促进提高客单价与提升整体毛利。

　　活动总结

　　每天营业结束，在整理完卖场并做完补货计划之后，在店内召开总结会，对每位同事的表现进行点评，请表现优秀的同事分享经验，请落后的同事检讨问题，提示明日目标及重点事项。

　　动全面结束后，要进行详细的数据分析与诊断：首先看销售额与毛利额目标的达成情况。其次看会员消费数据，如果老会员消费占比过高，活动过后销售额与毛利额增幅也会不很明显；如果新会员开发过低，没有实现大规模的有效顾客数的沉淀，后期会员营销的数据库价值和营销成效就会很差。之后再看特价品销售情况，如果占比超过25%以上，那么整体毛利水平一定不好，门店同事们需要改进销售技巧；反之如果占比较低（比如15%），则说明特价品的选择与定价有问题，那么整体交易次数和销售额都会受到影响。通过数据分析找到经验进行传承，找到问题进行改进。

　　一场门店主题促销有近百个环节需要把控，要想在活动期间取得好成绩，必须严格落实好细节，我们可以把每一个细节列出来放到一个活动执行的进度表里面，把每个细节的计划完成时间、相关责任人、检核人写入进度表，打印出来后要求所有人员每日关注并按时跟进所有细节的落实。

　　因为，一场门店主题促销最终成功与否，质量如何，最终都取决于细节！


·	巧用节点做促销　[2018-10-19]
·	节日扎堆，药店如何促销最有效？　[2016-04-06]
·	买药送鸡蛋药店促销忙　[2015-05-19]
·	Duang！一整年的药店节日促销方案出来了，啼血之作！　[2015-03-03]
·	新疆：药店促销手段问题多虚假误导消费者　[2015-01-15]
·	药店促销火爆老年人为抢优惠囤药导致健康隐患　[2014-12-26]
·	药店促销如何既得人气，又赚毛利？　[2014-12-09]
·	药店经营：做促销不是简单的请客吃饭　[2014-09-11]
·	承德市多家药店促销出“新招” 买药送鸡蛋　[2014-07-21]
·	提前消费致促销效果变差　[2014-05-13]
·	母亲节，手把手教你做促销　[2014-05-09]
·	泉州：药店促销优惠药品顾客跑几趟却买不到　[2014-05-07]
·	西安某药店买药送鸡蛋鸡蛋成药品销售“药引”　[2014-05-05]
·	促销是服务终端的重要手段　[2014-04-30]
·	药店促销歪风当止　[2014-04-23]
·	女人节开年第一大促　[2014-04-01]
·	节日微促销　[2014-03-14]
·	药店节日微促销差异化策划吸引互动参与　[2014-03-05]
·	襄阳药房故意突出8折吸引消费者　[2014-02-27]

一场药店主题促销需要把控近百个环节！不用这六招真搞不定

【2015-04-29】【作者：尹东宇】【来源：中国药店微信】【阅读量：44894】【大 中 小】【打印】

健康频道

一场药店主题促销需要把控近百个环节！不用这六招真搞不定

【2015-04-29】【作者：尹东宇】【来源：中国药店微信】【阅读量：44894】【大 中 小】【打印】

健康频道

【2015-04-29】【作者：尹东宇】【来源：中国药店微信】【阅读量：44894】【大中小】【打印】