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大参林董事长柯云峰:并购不是有钱就行,药店也不是上市就能做大

【2015-03-17】【作者:郝岚】【来源:中国药店微信】【阅读量:50454】【 】【打印



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  过去的2014年,在政策严苛、电商冲击、经济下行、消费低迷的不利局面下,广东大参林的表现仍亮瞎人眼:年营业收入达到51.6亿元,新开店300多家,销售、利润同比增长20%以上。如此巨量的增长,奥秘何在?中国药店:www.zgyd.org

  2015年,随着鸿翔一心堂、益丰、老百姓大药房上市后在旺盛的资本力推动下的强劲扩张,一直稳居中国连锁药店前三甲的大参林面临着新的竞争态势。对于未来,大参林有着怎样的发展思路?中国药店:www.zgyd.org

  阳春三月,在全国“两会”召开之际,《中国药店》记者专访了作为全国人大代表的广东大参林医药连锁公司董事长柯云峰。中国药店:www.zgyd.org

  关于上市:我不在乎鲜花与掌声,我在乎的是把企业做好。中国药店:www.zgyd.org

  前有“国字号”国大药房这样的强敌,后有海王星辰、一心堂、益丰、老百姓等上市、准上市公司这样的追兵,作为大参林的掌门人,柯云峰仍表现出一如既往的淡定。中国药店:www.zgyd.org

  “上市会募集大量的资金,这是必然的;行业走向整合,也是必然的大趋势。因此,随着大量企业上市,肯定会加快行业整合的速度。但不是上市了,行业就会走向集中。这只是一个条件而已。”中国药店:www.zgyd.org

  柯云峰透露,大参林也正在积极推进上市的申报工作,“上市是必然的,但大参林未来的发展不是靠上市,而是靠牢固的、夯实的管理基础。有了这样的基础,购并,能消化得了;不购并,自己开新店,有自我造血的能力和再生的能量,才是长久的。”中国药店:www.zgyd.org

  多年来,凭借稳定的发展节奏、优秀的业绩表现,大参林一直是各类资本机构追逐的对象,但面对热捧和游说,柯云峰的定力一直是基于这样的清醒认识,“上市有上市的做法,没上市有没上市的做法,也不是说你上市了就可以迅速做大,企业做好才是最重要的。”中国药店:www.zgyd.org

  关于并购:关键要有核心竞争力,不是有钱就行了。中国药店:www.zgyd.org

  对于处于“第一集团军”的大型连锁药店来说,从抢占时间和空间的效率出发,并购已经是其快速扩张的最重要手段。柯云峰认为,并购整合能否成功,关键是看企业是否有核心竞争力。中国药店:www.zgyd.org

  在中国,常常要面对特有的“并购现象”:很多企业税收不规范,收购之后,五险一金、税收全部规范后,“竞争力”反而不如之前。“所以,你的管理基础夯实了没有,是否过关,这才是最重要的。否则,收购后还不如人家管理得好,效益立马拉低了。”柯云峰强调,“不是有钱就行了。有钱的太多了,我也有钱啊!”中国药店:www.zgyd.org

  从2014年下半年开始,柯云峰亲自担任了大参林收购整合小组组长,在他看来,收购是太复杂的工程,涉及文化、品牌、商品、人员方方面面的整合,如果放权不当,整合不好,也许本来好好的品牌就被搞坏了。“刚收购的企业就像婴幼儿,最需要家长的重视,如果一把手大家长不重视会很麻烦,不容易生存。”中国药店:www.zgyd.org

  几年前,大参林发动组织了“上市大联盟”,有过多起并购整合的经历,柯云峰坦言,整合有成功的,也有失败的,“所以,现在整合的权力绝不放手。”中国药店:www.zgyd.org

  2014年,大参林收购了50多家门店,包括单体店和小连锁,在柯云峰看来,收购对象是否医保店等硬件条件并不重要,基础质量才是最重要的——企业健不健康,能否持续发展。“就像军队能不能打仗并不一定在于穿什么服装,用什么武器。飞机大炮也有打不过小米步枪的时候。”中国药店:www.zgyd.org

 
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