年底了，不过了！药店营销工具使用大全都拿出来了

【2015-02-11】【作者：张国芳】【来源：中国药典微信】【阅读量：51833】【大 中 小】【打印】

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　　面对多种不同特点和功能的营销工具，药店应该怎样选择呢？可以从以下几个方面来综合考量。（见下图表）中国药店：www.ydzz.com

　　1.根据商圈与顾客评估中国药店：www.ydzz.com

　　2.根据药店顾客数量选择中国药店：www.ydzz.com

　　3.根据顾客的采购决策中国药店：www.ydzz.com

　　根据顾客采购决策过程中的不同阶段，采用不同种类的营销工具，做到“有的放矢”。中国药店：www.ydzz.com

　　4.根据药房发展阶段中国药店：www.ydzz.com

　　另外，药店还应该根据自己所做的活动、希望达到的效果等方面选择合适的营销工具。例如短期营销应该多选择DM单、微信、短信和海报等，以达到短期内很好的宣传效果；档期促销可以选择知识宣传手册、短信通知等手段，准确找到对档期感兴趣的顾客。中国药店：www.ydzz.com

　　再有，从营销工具特点出发，结合自身特点，也可以选择到合适的营销工具。比如DM单宣传范围比较广，成本相对较低，适合很多药店使用；而微信、短信和电话，精度高，适合做精度营销，但其对药店的信息系统和宣传话术等有一定要求。中国药店：www.ydzz.com

　　地区差异、人们生活习惯的不同，也会影响营销工具的选择。有一个县城，人们常坐的交通工具是三轮车，当地某药店在三轮车上张贴宣传海报，以低成本获得很好的宣传效果。中国药店：www.ydzz.com

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