跨国药企销售模式求变 医药代表淡出舞台
【2014-11-25】【作者：王霞】【来源：每日经济新闻】【阅读量：55694】【大 中 小】【打印】
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一位外资药企内部人士告诉记者，从去年下半年开始，很多医院就要求医生不能和医药代表接触。中国药店：www.ydzz.com
一位主要负责医药行业的猎头则告诉记者，其服务的一家美国药企在今年对合规部门进行大量扩编，而这也不是行业孤例，“合规部门主要是对公司销售人员进行培训，并对公司一些会议尤其是学术会议进行抽查，比如会议规模、接待规模等都有明确的限定，再就是审查公司人员与医生的各种交流活动。”中国药店：www.ydzz.com
医学联络员兴起中国药店：www.ydzz.com
在医药代表“退潮”的情况下，一种沟通医药相关各方的“医学联络”模式开始慢慢流行。中国药店：www.ydzz.com
相关行业报告显示，亚太地区对医学联络的需求不断增加，中国尤为突出。目前，中国约有3000名医学联络员，未来几年，这一数量预计每年将增加20%。中国药店：www.ydzz.com
记者对比发现，医学联络员与医药代表最根本的区别是：医学联络员归属于医学事务部，绩效考核指标是多方面的，包括和专家的沟通，科学上的建树，研究以及相关出版物等；医药代表的工作直接与医生沟通，考核标准是销售的达成率，向商务团队汇报。中国药店：www.ydzz.com
记者从业内了解到，近半年来，药企对医学联络员或者医学专员的需求也越来越大。昆泰中国区总经理甄岭此前表示，医学联络员（或团队）在药企中扮演的角色越来越重要，越来越多的企业会设置医学联络员的团队。中国药店：www.ydzz.com
“最初医药代表的定位就是给医生、患者带来药学知识、药品禁忌等方面的信息以及向医生传达前沿的学术知识，来搭建平台。”上述药企内部人士表示。中国药店：www.ydzz.com
但如今，国内的医药代表却不断陷入舆论漩涡。“在这种情况下，药企的营销，尤其是传统的学术营销将会受到非常大的挑战。上述药企内部人士告诉《每日经济新闻》记者，“今年不少药企都有减少支出的打算，而学术会议又极为烧钱，让不少药企减少了这块的投入。”中国药店：www.ydzz.com
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