药价全面放开，该学东阿阿胶涨价吗？
【2014-11-21】【作者：林玲】【来源：新康界】【阅读量：57848】【大 中 小】【打印】
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有媒体报道，国家发改委已向各省物价部门下发关于放开药品价格的征求意见稿，其中医保目录内的药品价格放开的具体工作方案已经递交国务院审批，预计最快明年1月起实施。如此一来，药品定价市场化将会全面启动。中国药店：www.ydzz.com
面对药价放开，很多企业已经摩拳擦掌，开始着手药品价格调整的相关准备工作。不过，从历史角度来看，价格策略是一把双刃剑。本文尝试以东阿阿胶调价作为范本，剖析药品调价的利与弊。中国药店：www.ydzz.com
意欲打造酒中茅台的阿胶，前段时间逆市再度大幅提价，出厂价飙升53%，8年来第15次提价，年内第3次提价，仅近3年来即已提价154%，目前一斤东阿阿胶已抵二瓶飞天茅台。中国药店：www.ydzz.com
提价运作的表象利好中国药店：www.ydzz.com
阿胶提价造福了谁?首当其冲是企业，半年报显示，今年上半年东阿营业收入同比增长近1/4。阿胶掀起不断涨价的热潮，也是在利用资源垄断地位拉高产品净利，但销量是否增长，渠道是否获利，终端实际消化比例与渠道库存实际数字始终是个谜团。中国药店：www.ydzz.com
生产企业都说不清自己究竟有多大规模的使用人群，渠道和经销商库里有多少库存?有多少是长期使用的消费者和长期合作的客户?企业究竟是拥有200万使用人群还是靠各级经销客户吃货压货?这和恒大冰泉宣传的脱销，实际是企业库存转移完成，市场严重滞销，经销商挥泪大甩卖消化库存，企业再换一批客户来压货一样，企业靠经销商完成了初期销售，却未能给客户带来更多收益，也未形成市场持续销售。而涨价经济能风光多久，无人知晓。有分析师称，阿胶每提价30%，客户流失10%。中国药店：www.ydzz.com
阿胶提价直接受益的更是其他阿胶竞品企业，背靠东阿这棵大树，既可借其涨价之机同步提高自己的价格，更可借价格优势蚕食对手的市场份额。福牌阿胶、同仁堂、太极集团和佛慈制药、康恩贝等纷纷重金杀入阿胶市场，只需做好终端拦截轻轻松松就把钱挣了。阿胶涨价涨得越凶，这些外族兄弟们就越发欣喜。当年茅台、五粮液价格冲天时，却不经意成全了剑南春这样的中产新贵。所谓的涨价价值论要由市场和消费者来举手投票，不会永无止境。中国药店：www.ydzz.com
短期受益者也包括阿胶经销商，终于可以趁着涨价把库存清理一空，但来年做不做，敢不敢做，会不会套牢，亏不亏空同样没有人说得清。中国药店：www.ydzz.com
涨价营销的实质探问中国药店：www.ydzz.com
涨价营销其实是一种投机营销，往往借助资源优势在封闭性的渠道中借助强势实现，适当运用未尝不可，过度应用也会引发市场和渠道以脚投票，纷纷远离，义无返顾投靠到竞品旗下，透支对产品和品牌以及企业的市场信任度和忠诚度，长期折腾，也会影响到整个品类的信任度。天价商品年年靠涨价促销库存，新货变成老货卖，恐怕无法称之为营销典范。中国药店：www.ydzz.com
和普洱炒作一样，等某一天涨价营销再也强推不动，市场大量积压，只能靠打折抛货，产品也就从如日中天的包装神话中一夜间由盛转衰，再也爬不起来。时下热炒的iphone6也正是借助了炒作营销和饥饿营销，内地未同步供货借此炒热市场，抬高价格。上市仅三四天渠道价格大跌三分之一以上, 菲姐俏皮关注的iphone 6 plus五六天光景，终端售价更是直跌去近两万元。中国药店：www.ydzz.com
任何一款现代补血类产品假以好包装，好策划，好推广，都可以借驴皮营销大打涨价牌之机亲民而现代地优雅上位----亲，补血也要现代、好喝、不败家呦。买驴皮的银子可以请老公喝真茅台，带孩子去草原看马，全家周周吃大餐，不心疼。中国药店：www.ydzz.com
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