药店正生活在医改的“雾霾”中
【2014-10-27】【作者：周玉涛】【来源：中国药店微信】【阅读量：55989】【大 中 小】【打印】
演讲嘉宾：李庆福中国药店：www.ydzz.com
北京医保全新总经理中国药店：www.ydzz.com
全国性的医改政策从2009年开始，给我们带来的影响，我觉得是“两个基本点，一个中心”。中国药店：www.ydzz.com
哪两个基本点呢？药店经营的基本元素，一个是商品，一个是人。中国药店：www.ydzz.com
从人的方面，医保的报销范围和比例，还有零差价和降价，这些医改的措施对药店客层的改变产生了极大的冲击。2006年我们委托零点调查公司做过进店顾客客源的结构调查，当时有15.6%的顾客是60岁以上的老人；到2009年，国家提出新的医改政策以后，60岁以上的顾客占5.9%。我们的客层发生了极大的变化。中国药店：www.ydzz.com
商品主要是药品，有四个目录，一个是国家医保目录，一个是地方医保目录，一个是基本药物目录，还有一个是零差价目录，这几年下来，每年平均四个目录所涵盖的药品的销售下降8%到10%，这就是北京现实的情况，今年好一点，有些品种已经开始反弹了。还有一个就是北京药监局出台的有关对药店的管理办法，只允许药店卖药品、保健品、医疗器械和婴儿配方奶粉等健康产品，还有一点，非药品销售所占的区域不能超过店面的30%。北京的政策走在前面了，但是走得也很残酷，对药店的束缚很多，导致我们的商品结构发生了极大的变化。中国药店：www.ydzz.com
这两个基本点出现以后，就影响到我们核心的问题——企业的盈利问题。北京市的房地产增长每年不低于10%，北京市员工工资收入和福利增速不低于10%。现在我的人工成本加上房租成本，占我整个成本的80%～85%，这已经变成固定成本了。这就是北京碰到的现实，北京的今天可能是其它城市的明天，就跟现在大家老是说，中国医药市场的今天，其实就是欧美国家的昨天，这个道理是一样的。中国药店：www.ydzz.com
2011年北京药品零售增速是11%，2012年增速为6.5%，2013年的增速为5.3%，今年1—7月份已经出现负增长了。北京在下探，但是什么时候探到底还不知道，因为只有探到底才会反弹。现在北京整个市场状况非常不好，其实全国市场也不好，2011年全国的增长是两位数，今年的增速商务部的统计是9%。中国药店：www.ydzz.com
但是还有机遇。六部委的通知给我们带来了很多的春风，这个我都赞成。但是有一点，还是要给大家稍稍泼一点冷水，六部委的通知完全是把十二五规划里边很多的核心东西又重新提出来了。2010年提出的十二五规划，2015年要完成，大家看看完成了多少？有几个完成了？可以说没有一项。所以商务部就着急了，就汇集六个部委搞一个通知，逼着相关的部门往前走。中国药店：www.ydzz.com
医改给我们带来的既是机遇，又是挑战，但是我们每个人考虑的角度和角色层次不一样，带来的影响也不一样。我们企业从里边也嗅到了相应的机会，我做DTP，做专业化，就是嗅到了这个机遇。希望大家把国家政策做正确的解读，不要太乐观，也不要太悲观，要踏踏实实地结合企业的特点走出一条路来。大家首先要活下来，吃饱饭以后才能想到发展。中国药店：www.ydzz.com
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