中国药店－网上卖药让互联网大佬心动

　　与京东2013年分手后的好药师，据说近日被一家私募股权基金看上，这家基金公司以抢占跑道的投资风格著称。

　　联姻的实质，就是用最快速的方式，突破政策限制，率先抢下医药电商的销售先机。尤其当95095、八百方、1号店先后获得网上零售非处方药品第三方平台试点的资格后，市场兴奋起来，OTC探路，接下来处方药网上销售放开，才是最大的蛋糕。

　　1号店彭述刚乐观预期，“政策上，处方药放开网上销售的下一步，就是打通医保卡在医院、药店的使用。传统的医药销售市场，正在通过电商、移动端等渠道，重新架构。”1号店在政策突围外，与其他垂直医药电商的联合，同样为原有的用户扩大了购物品类和服务范围。

　　即便放开处方药网上销售，按照彭述刚的预测，还是采用分批试点的策略，包括药品也是有限制的。有消息称，首批网售处方药的品种目录，也将于10月出台。

　　同OTC探路一样，处方药网售放开，也将采用试点模式，据称，九州通（600998.SH）、国药股份（600511.SH）等8家药品电商将成首批试点企业。

　　“圈子里都在传言，最快在10月份，最晚在2015年元旦期间，处方药也将被允许在电商平台上销售。”好药师一位高管称。

　　而处方药的市场规模，更是惊人。2012年国内的处方药市场7000亿元，为OTC药品市场的7倍。处方药市场中零售渠道占比约20%，网上药店几乎没有任何收益。

　　但传统的医药零售格局正在生变。2011年医药电商规模仅有4亿元，2012年上升至16.6亿元，2013年则为46亿多元，2014年有望达到68亿元。

　　若处方药网上销售放开，有预测称，至2020年，医药电商将占药品销售额的30%。以2013年药品流通业销售总额为1.3万亿元做一个简单换算，30%就是3900亿元左右的市场规模。

　　在政策红利逐步释放的市场预期中，整个医药电商的角力者，也将不再是传统药企、医药零售企业、线下药房，而是出现了暗流涌动的并购、联姻等跨界融合。

　　并购之外，还有一批药品生产企业，也加入到创立医药电商的队伍中。8月28日，以岭药业（002603.SZ）宣布进军电商领域，以岭健康城电商平台正式上线，主要销售保健养生产品。

　　守住风险

　　在OTC药品网上销售试点先行一步的1号店，也正随时准备在处方药试点的第二波政策行情里，再次中奖。但眼前要紧的是在一年的试点期间，不能出现风险隐患。“安全”是网上售药，从监管层到电商平台首要考虑的因素。

　　“目前我们已有两名执业药师，接下来还需要更多的执业药师在线指导消费者购药。”彭述刚称，1号店在配备自己的网上药师同时，所有入驻的医药商家都要自行在当地食药监局报备，并接受监管部门每3个月一次检查。

　　作为一个平台，如何管控风险，是1号店面临越来越多药品、医疗器械商家入驻时，极为谨慎的。“至今年年底，只规划让50多家医药销售企业入驻。”彭称，比起日用品等其他品类，药品的特殊性，让1号店不得不提高管控条件，除了佣金比率高于其他品类外，为5%，还要求缴纳30万的保证金。

　　“严进”的另一面，就是1号店非但不急于扩大入驻商家规模，还从进入门槛上设置层层审核机制，对商家进行企业资质、产品资质等的审核。商家在1号店平台开通店铺后，还要接受1号店的统一培训。

　　“所有在线销售的OTC药品，1号店都会存留一份样品，建立起样品库。”彭述刚介绍，除此之外，消费者在线投诉等，也是对商家进行监督的一个手段。

　　通过对商家监管、平台建立管控环节，到消费者反馈，1号店构筑了自己的防火墙。在彭述刚看来，比起线下购药，医药电商的监管更严，交易透明度也更高。“向商家收取的佣金比例等收费都是统一的。”

　　但也有传统的线下医药销售代表，对网上售药表达深深的忧虑。北京一位曾为德国拜耳集团、美国辉瑞等进口药代理的销售人员称，常年与医院、医生、药店打交道的他，深感中国药物在流通和配送环节上，存在很多漏洞，“国外的线下药店近年都发现了假药销售，国内网络上售卖进口假药的案件也屡屡发生，提高网络售药的门槛是很有必要的，而且不能过于激进。”（来源：中国企业家杂志）


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网上卖药让互联网大佬心动

【2014-10-27】【作者：曹顺妮】【来源：中国企业家杂志】【阅读量：61097】【大 中 小】【打印】

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