网上卖药让互联网大佬心动
【2014-10-27】【作者：曹顺妮】【来源：中国企业家杂志】【阅读量：61095】【大 中 小】【打印】
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“用户在哪？我们要在新渠道上寻找用户。”9月23日下午，好药师CEO姚丰，在与春雨医生O2O战略合作的发布会上如此说。从2013年底加入好药师的姚丰，曾在中国移动通信集团数据部移动互联网处供职多年，并在阿里投资的95095平台有过短暂经历。加入好药师的姚丰，与好药师CTO王乐天等几位有多年移动互联网经验的搭档们，迅速进行跨界整合，抢夺移动互联时代的新入口。中国药店：www.ydzz.com
用春雨医生CEO张锐的话讲，不论电商平台，还是移动医疗APP，核心就是要讲用户思维。要设法让消费者体验到网上、移动端购药的便捷、安全，让哪怕暂时没有享受到医保卡覆盖福利的客户，依旧会买单。例如，通过双方的合作，春雨医生平台上3000万用户每天有至少5万用户在APP移动端咨询互动。当完成寻医问药后，相关药品和购药信息会出现，用户点击后即可进入到好药师购药界面，直接下单完成购药，并由第三方实现配送。中国药店：www.ydzz.com
除此之外，双方的O2O合作同步进行，即用户形成药品的购买需求后，好药师直接将需求分发给合作药店中离用户最近的药店，由该药店为客户进行就近配送，实现移动购药最后一公里的服务。中国药店：www.ydzz.com
姚丰称，好药师已签约2000余家线下药店，到今年底将签约10000家合作药店，为移动O2O购药打下坚实的基础。中国药店：www.ydzz.com
O2O线上线下结合、精准寻找到用户的模式，正被好药师这样的垂直医药电商看好。与春雨医生签约一个月前，2014年8月29日，好药师还与台湾宝岛眼镜连锁品牌合作，宝岛眼镜在好药师微信平台“药急送”中推出“宝岛眼镜专区”，消费者可以在此购买宝岛眼镜团购券，线下领取商品，或者进入宝岛商城选购产品。星创视界董事长（即宝岛眼镜董事长）王智民极度看好这样的跨界组合，声称是两个传统产业江湖的结盟，具有大健康O×O效应，而不仅仅是O+O。“宝岛眼镜拥有1200多家直营门店，好药师作为医药电商行业的领军者，拥有庞大的在线用户资源。双方在线上和线下、内环和外环不断拓展，践行O×O的实际效应。”中国药店：www.ydzz.com
王智民称与姚丰在谈到跨界合作时，第一次见面就足足聊了5个多小时。关于未来平台整合的架构，两人很多观念不谋而合，因此合作推进的速度非常快。按照王智民的设想，双方今后可以在会员资源上进行共享，通过后台数据的部分打通，用大数据手段精准挖掘、服务用户。中国药店：www.ydzz.com
“我们要挑选出电商、移动等渠道最好的入口，战略布局要快，时间窗口很短，也就在2014年。”姚丰认为，好药师作为垂直电商，不论在移动端、线下渠道，都有足够用户，可以以此成为移动互联网时代新的医药销售平台。“我们也要搭建平台，成为药品、医疗器械、健康养生等等大数据的入口。”姚丰提到。中国药店：www.ydzz.com
随着政策红利逐步释放，从1号店这样的综合电商平台，到好药师这类的垂直B2C平台，甚至春雨医生、宝岛眼镜这样的跨界者等等，所有销售渠道界限正在消融。跨界共享用户成为所有想在医药销售市场重新谋得收益者的当务之急。中国药店：www.ydzz.com
布局处方药中国药店：www.ydzz.com
靠销售规模来获取更多利润的医疗流通、零售企业，选择到用户基数更大的平台上开店，无疑是一种双赢结局。除了上文提到的京东正与八百方谈入股合作外，其他B2C垂直医药电商也让资本盯上了。中国药店：www.ydzz.com
9月17日，国内A股企业太安堂（002433.SZ）公告，拟现金3.5亿元收购康爱多100%股权，被认为是国内医药类上市公司收购医药电商的第一单。成立于2010年7月的康爱多，拥有康爱多网上药店（自建平台）、康爱多大药房旗舰店（天猫）及移动互联网Web客户端。中国药店：www.ydzz.com
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