药店经营：做促销不是简单的请客吃饭
【2014-09-11】【作者：刘杰】【来源：第一药店财智】【阅读量：66660】【大 中 小】【打印】
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随着市场竞争的日趋激烈，终端促销已成为一种常态，企业在终端也几乎使出了浑身解数，促销方式更是花样百出，特价促销、免费试吃、搭赠礼品、现场抽奖，你方唱罢我登场。中国药店：www.ydzz.com
但在实际的促销活动开展过程中，很多企业的关注点只放在了促销的前期准备和促销的执行过程上，对于促销活动结束后的总结却关注不够。一档促销活动结束后，促销活动有没有达到预期的效果、投入产出比如何、促销活动执行的过程中有哪些不足，却很少有企业去做细致深入的分析，而是匆匆忙忙又开始了下一档促销活动。中国药店：www.ydzz.com
营销专家认为，企业只有对每一档的促销活动做深入细致的分析，才能有效提升促销活动的水平，使得每一档的促销活动效果达到最大化，如何做促销活动的总结分析?以下分析模型或可提供帮助：中国药店：www.ydzz.com
一、促销活动的目的是否达到?中国药店：www.ydzz.com
一档促销活动的开展一定有该档促销活动想要达到的目的。因此，促销活动结束后，我们首先要分析的是该档促销活动是否达到了预期的促销目的。促销的基本目的是否实现，是衡量促销活动是否成功的关键要素之一。总的来说，促销活动无非有以下几个目的：推广品牌、提升销量、打击竞品、提升终端客情。举例而言，针对基本目的是为了打击竞品的一档促销活动，如果没能实现这一目的，即使促销活动期间销量有了一定的提升，那么该档促销活动也是不成功的。中国药店：www.ydzz.com
二、促销活动的基本要求是否达标?中国药店：www.ydzz.com
一档促销活动的开展，根据促销目的的不同也有着相应的达标要求，这些要求是否达标?为什么没有达标?哪些环节出了问题?在促销活动结束后针对这些问题我们也要做出系统性的分析与总结。具体而言，有如下几个方面的分析维度：中国药店：www.ydzz.com
1、促销品项销量是否达标?中国药店：www.ydzz.com
一档促销活动的开展有时只针对一个品项进行，也有同时针对好几个品项进行，针对一个品项的分析相对容易，针对多个品项的分析则相对要复杂一些。举例而言，企业针对门店的感冒冲剂、胃药同时在终端开展满100元送价值20元礼品的促销活动，该档促销活动的目的是为了提升产品销量，企业也分别制定了总的销量目标和不同促销品项的销量目标。针对这档促销活动的总结分析我们就不能单单只看总的销量是否实现，而要进一步分析参与促销的感冒冲剂、胃药各自的销量目标是否都实现了，即使总的销量目标实现了，如果其中有两个品项的销量目标差距较大，那么该档促销活动的效果也是大打折扣的。中国药店：www.ydzz.com
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