一心堂、老百姓、益丰：利润模式大对标
【2014-09-04】【作者：赵振基】【来源：中国药店】【阅读量：72559】【大 中 小】【打印】
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重归“大”议题中国药店：www.ydzz.com
谈及后台利润逐年上升的原因，老百姓大药房方面表示，在于公司的集采比例从2011年度的33.68%上升至2013年度的39.20%。随着采购规模的增大，公司与部分重点供货商加大了合作力度，供应商给予公司的返利额度相应增加。中国药店：www.ydzz.com
在查阅老百姓大药房近年来向前五名供应商的采购情况时，我们发现，国药控股湖南有限公司和九州通医药集团股份有限公司2011年至2013年均处其间。中国药店：www.ydzz.com
其中，前者2011年以4096.27万元的金额位列第二，占老百姓大药房当年采购总额的2.30%；2012年时，相关数据则变为6875.44%万元、3.26%，排位也升至第一；2013年更是以11559.60万元、4.19%的成绩蝉联老百姓大药房五大供应商之首。中国药店：www.ydzz.com
从后者来看，尽管占老百姓大药房采购总额的比例持续下降（从2011年的2.14%、2012年的1.89%降至2013年的1.63%），但采购金额却逐年上升，从3816.06万元增至3996.83万元，之后又提至4504.39万元。中国药店：www.ydzz.com
集采之于后台利润的价值，正如开篇所言，“后台利润是供应商与零售商的对战”，你强我就弱。也就是说，如果零售商有足够的规模与营销能力，品牌供应商其实是非常愿意让渡一部分利益的，包括渠道费用、营销费用、广告费用等，从而增厚零售商的收益。中国药店：www.ydzz.com
2013年度、2012年度、2011年度，一心堂的销售收入分别为354666.21万元、284213.95万元、218202.37万元，而营业利润则为26434.33万元、19888.76万元、15632.54万。营业利润2013比上年增长32.91%，净利润比上年增长31.54%，二者增速基本持平；2012年营业利润比上年增长27.23%、净利润则是增长37.06%，高于营业利润增幅。中国药店：www.ydzz.com
之所以取得如此好效果，在于一心堂方面采用的厂商品牌共建品种模式。过程中，相关机构曾随机抽取出20个品种，将他们的采购价格与同一供应商向其他连锁的供货价格进行对比，发现一心堂的采购价格远低于其他连锁。正因如此，一心堂厂商品牌共建品种的毛利率基本保持在60%以上，远高于公司的综合毛利率；从销售额占比来看，则是超过了49.55%，相应地毛利额占比超过总毛利额的3/4：2013年75.41%、2012年81.54%、2011年78.22%。中国药店：www.ydzz.com
对于任何一家零售企业而言，后台利润的价值都是无须质疑的，其多寡取决于两个因素：一是连锁企业的采购量，采购量越大，返利越多；二是供应商返利率的高低，返点水平越高，返利越多。显而易见，这两个因素都与企业的规模密切相关，只有规模不断扩大，才有实力向供应商提出增加返利的要求。从这个角度而言，追求后台利润其实与企业追求做大的初衷是一致的。中国药店：www.ydzz.com
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