医药电商千亿市场的算法
【2014-08-12】【作者：张勇】【来源：中国药店微信】【阅读量：67514】【大 中 小】【打印】
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“蛋糕”的切法中国药店：www.ydzz.com
中国药店市场份额大约为2500亿，其中30%左右为处方药，约占整体处方药市场的9%，剩余的都掌握医疗机构手里。处方药网购市场一旦放开，医院毫无疑问会成为“重点瓜分”的对象。加之医院历来药价虚高，而药店经过十多年的价格洗礼，已经“遍地都是平价药房”，电商的价格屠刀势必会对医院产生更大的杀伤力。中国药店：www.ydzz.com
长远来讲，医疗机构将是处方药网售解禁的“受害者”。但短期内，医药电商避免不了与线下药店“手足相残”。中国药店：www.ydzz.com
夏语如是分析：第一阶段必然是分食线下的药店处方药市场，因为药店卖的处方药是大流通品种，容易采购；第二阶段，电商会通过窜货方式拿到医院品种，这个体量会比较大。中国药店：www.ydzz.com
何涛并不关心先切分哪个市场，他相信互联网能够创造新市场：“更有可能的是，当互联网将顾客用药与健康管理推向深入，帮助患者尤其是慢病长期用药患者做到按时、合理用药，并发掘其对健康产品与服务的潜在需求，将会创造出一个新的市场空间，而不只是对旧有市场的切割。”中国药店：www.ydzz.com
自费药是医药电商最容易攻破的点。医保目录内的药品有限，医保消费在全国医药流通体量里只占40%左右，也就是说绝大部分是自费药。因为是自费用药，用户更有需求寻找一个价格更优惠，同时安全、专业、便捷的渠道来购买，这就是网上药店的机会。中国药店：www.ydzz.com
自费药中，长期慢性病患者是目前公认的切入口。处方药网售开禁给这部分用户带来的方便是最直接的。首诊、复诊病人都没有去网上药店买药的切实需求，但长期病慢性病人会有。慢性病患者的长期用药品种，将会是最先的切入口，包括在肝胆科（甲肝、乙肝、肝功能代谢失偿）、心脑血管（高血压、高血脂、冠心病等），以及神经科的小病品种，比如帕金森、痴呆、癫痫等小品种口服药。长慢性病患者往往年龄偏大，所以开始阶段会以子女代购为主。中国药店：www.ydzz.com
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