低价药品尝提价“头啖汤”
【2014-07-23】【来源：医药经济报】【阅读量：68039】【大 中 小】【打印】
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上量才是关键中国药店：www.ydzz.com
中国医药企业管理协会会长于明德早前表示，“低价药何去何从，目前似乎没人有答案。如果各部门未达成共识，没有专业机构评价优质优价，政策也只是一厢情愿。”中国药店：www.ydzz.com
更何况，低价药提价后消费者能否接受是最重要的。中国药店：www.ydzz.com
范伟荣告诉记者，手心制药专门聘请了上海专业的咨询顾问公司策划提价后的营销推广策略。“市场能否接受在于终端和消费渠道能否接受，最终上量也要看政府能买单多少。目前我们华南以外的市场基本靠医院拉动，因招标方面的原因，华南地区走零售终端路线，通过价格和品质差异来做经营。”中国药店：www.ydzz.com
据上述企业咨询顾问所介绍，“提价后能带动销量的增长才是关键。阿特维斯以前营销和管理成本很高，包括渠道设计和人员配置。在中国要生存，营销上一定要做减法，用专业的人做专业的事。对OTC而言，考验的是企业是否有药店终端队伍，提价后的费用空间是否能满足药店的利益需求以及终端促销活动。强大的渠道管理能力和终端维价能力是提价关键。这方面国内不少企业普遍偏弱，是造成想提价却不敢轻易提价尴尬的主因。”中国药店：www.ydzz.com
据悉，继上市公司嘉应制药首次回应国家低价药政策后，其他企业迟迟不愿迈步。此外，浩浩荡荡的低价药执行起来，人社部和医疗机构怎么看也是问题。中国药店：www.ydzz.com
记者查到，目前约有19%的医保目录品种出现在低价药清单中。“地方医保均是市级统筹支付，我们关心的是低价药报销能否承受得了?医院医生接不接受?现在产品价格各方都接受了，若贸然提价反而影响声誉;零售终端也易破坏价格体系。低价药涉及横向的执行、纵向的协调。”王琼瑶直言，不能靠一条腿走路。中国药店：www.ydzz.com
有坊间消息说，低价药招标拟对“独家、价格低廉、临床必需”等品种采取不同采购方式。一旦医院直接向企业订货，基药招标就会“褪色”。“对大部分产品而言，若非临床急需，即便通过提价获得合理的利润空间，企业仍需投入费用做临床推广。”有专家毫不掩饰自己的担忧，只有招标采购、报销支付、使用比例相互协同，才有可能做到想要发挥的功效。显然，这并非一个低价药目录就能解决。中国药店：www.ydzz.com
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