精简可复制中国药店:www.ydzz.com
然而,即便连锁药店的便民服务以公益为前提,但要真正做出效果,为门店刷亮招牌,仅仅凭借公益这一出发点并不足够,最重要的,还需要符合不同区域的市场现状、消费购物习惯和需求,才有可能取得成功。中国药店:www.ydzz.com
“以缴交水电费为例,随着移动支付技术的成熟,网络缴费、转账等功能已经在部分地区,如广东、上海、北京等一线城市普遍被消费者所应用,因此,药店的这些便民服务只能服务到老年消费者,要长远吸引客流,有点天方夜谭。”龚云说。中国药店:www.ydzz.com
因此龚云提议,这些简单的,与药品销售服务无关的服务,只适合应用在相关支付政策较为滞后的区域,如三、四线城市,其成功率才会较高。而一旦涉及到与药品销售相关的服务项目,如免费送药上门等,就必须成立专门的团队。中国药店:www.ydzz.com
原因很简单,首先药店编制一般较为紧张,某一店员因送药服务而离开岗位,都有可能造成门店服务的缺失;其次是效率问题,店员不是快递员,在一个门店工作时间再长,也不可能完全熟悉环境,如果送药时间过长,就会影响服务体验;再者是安全问题,假如员工因为送药上门而出现意外,企业必须承担责任。“因此,我不主张连锁药店在门店中要店员提供免费用药服务。”中国药店:www.ydzz.com
此外,对于服务的对象还必须精简处理,不能笼统撒网。龚云提出,“企业的精力是有限的,我们不能把有限的精力投入到无限的服务中,只能抓住重点,为真正有需求的人群服务,才能体现服务的价值,建立企业的品牌形象。”因此,就免费送药这一形式来说,龚云主张只为门店会员中的残疾人士和弱势群体服务,一来服务简易化,不会为企业带来过大的压力,二来这种服务形式具有更高的可复制性,方便跨区域连锁应用。中国药店:www.ydzz.com
“要真正使各种便民服务更为普及,我们必须找到简易、精准、可复制的服务模式。目前,行业对此无疑还在摸索阶段。”龚云总结道。中国药店:www.ydzz.com