四因素决定连锁药店企业能否成功
【2014-06-24】【作者：李佩娟】【来源：前瞻网】【阅读量：72226】【大 中 小】【打印】
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2、强有力的整合营销能力中国药店：www.ydzz.com
整合营销在连锁系统里面体现是一种综合管理能力，需要对各店面、区域的产品投放进行统筹规划，不同的地域、不同的店面面临的目标人群，所处的商圈不尽相同，需要进行整合营销。例如服装店，通常一款新衣服推出之后，需要各专卖店统一铺货，由总部集中进行POP设计、制订促销方案。如果为了消化总部库存，总部会集中开展搭售促销活动等，提升毛利空间。中国药店：www.ydzz.com
3、强有力的单店管理能力中国药店：www.ydzz.com
毫无疑问，有了强有力的总部、有强有力的整合营销能力，很大程度上仍然不能确保加盟店或直营店万无一失，因为制衡单店盈利的还有一个关键因素在店面本身，也就是单店管理情况，各单店只有配有合格的店长、店员，才能拉动终端销售。这一块就是通常体现在终端管理与单店促销管理能力。在总部的协调下，单个店面需要依据销售情况，自行向总部申请促销支持，这就需要单店对于销售有很好的把握，精准地做好销售分析。中国药店：www.ydzz.com
4、占有优势地理资源中国药店：www.ydzz.com
具备了以上关键因素之外，最后一个因素就是选址问题，对于一个连锁系统来说，选址与评估工作是最为复杂的一块，需要反复论证商业圈、论证周围商业结构、分析客流量、评估销售量与投入产出比、分析消费习惯等。好地段并非是价值地段，精准地做好单店选址工作，就实现了连锁单店成功的50%。中国药店：www.ydzz.com
选好地址后，对照一、二、三所述，只有具备了以上4个条件，一个强大的连锁系统才能说开始真正缔造，否则要么多病多灾，要么可能会被扼杀在襁褓中。中国药店：www.ydzz.com
（李佩娟 前瞻网资深产业研究员、分析师）中国药店：www.ydzz.com
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