亮剑大健康市场，药店在前进中摸索
【2014-04-23】【来源：21世纪药店】【阅读量：54067】【大 中 小】【打印】
本文共3页 当前为第2页
利润贡献率超过20%中国药店：www.ydzz.com
保健食品经营须形成自身特色中国药店：www.ydzz.com
随着消费者健康意识的逐渐加强和自我治疗、保健养生等概念的兴起，保健食品在我国有着较好的市场前景。据数据显示，2012年全国保健食品的市场规模达2800亿元，预测未来我国保健食品市场将以每年11%的速度增长。CFDA南方医药经济研究所数据中心监测数据显示，保健食品在药店的销售占比约10%。此前，本报对零售药店的保健食品采购及销售情况所做的调研显示，超过半数的药店企业表示保健食品的利润贡献率超过20%。中国药店：www.ydzz.com
药店经营保健食品多年，已经有较为成熟的、专业化的销售模式。记者了解到，目前保健品在药店的销售主要有两种方式：一是关联销售;二是消费者的自行购买，而节假日则是消费者自行购买的旺季。本报对2014年春节期间各药店的销售品类进行调查时发现，保健食品是各药店春节营销的重点品类，也是其销售额提升的重要品类：在沪上零售市场，滋补营养类保健食品在春节期间的销售格外火爆;在福建，惠好四海医药连锁有限责任公司在春节期间销售最好的品类是保健食品。目前，在节假日期间做好保健食品营销工作已经成为药店的工作重点之一。中国药店：www.ydzz.com
和平模式：按消费群体采购中国药店：www.ydzz.com
即使销售模式已经成熟，目前保健食品在药店的销售仍存在困难：一是保健食品质量良莠不齐，让消费者在购买时心存疑虑;二是药店所售的保健食品同质化严重，导致竞争激烈。中国药店：www.ydzz.com
针对同质化问题，重庆和平药房连锁有限责任公司党委副书记、副总经理刘彦建议，可以在保健食品产品线方面形成自己的特色，根据消费者需求和企业特点寻找供应商，购入能彰显企业特色的保健食品。和平药房的消费群体多集中在40岁以下，因此在保健食品采购时，也倾向于挑选能够满足该群体的产品。而针对消费者对保健食品质量的担忧，另有行业人士建议，药店可以将资质审核和供应商质量管理作为选择保健食品供应商的两项原则性标准，甚至可以以药品的采购标准来作为保健食品采购的标准。中国药店：www.ydzz.com
2015年市场规模或达500亿美元中国药店：www.ydzz.com
医疗器械体验式营销至关重要中国药店：www.ydzz.com
随着拒绝过度用药观念的深入人心，更多消费者开始倾向于使用物理、安全、环保、绿色的治疗方法进行保健。在这一大背景下，医疗器械逐渐成为消费者青睐的产品。中国药店：www.ydzz.com
目前，我国医疗器械市场规模占医药总市场的14%，与全球42%的水平相差甚远。据有关人士分析，随着人口老龄化和健康保健意识的显著提升，未来医疗器械行业平均增速将高于药品行业。发达国家器械与制药的产值比约为1 1，而我国器械收入虽仅占药品市场规模的10%，但市场扩容正在进行中，预计到2015年市场规模将达到537亿美元。中国药店：www.ydzz.com
医疗器械作为药店大健康转型的品类之一，据记者了解，在药店的销量情况较为乐观。目前，老百姓大药房、新兴大药房、青岛医保城等均在进行医疗器械的经营，并都取得了不错的业绩。在去年10月8日的高血压日，新兴药房仅血压仪的销售数量就达到4000多台。中国药店：www.ydzz.com
免责声明：中国药店网转载的新闻及评论仅代表作者个人观点，与本网站无关。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实，对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性、有效性本站不作任何保证或承诺，请读者仅作参考，并请自行核实相关内容。
