亮剑大健康市场，药店在前进中摸索
【2014-04-23】【来源：21世纪药店】【阅读量：54032】【大 中 小】【打印】
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在新医改的背景下，告别“黄金10年”的药品零售企业进入发展的实质性拐点，谋求“多元化”、“多样化”成为药店寻找突破的路径之一。在多元化的道路上，药店在保健食品、医疗器械、养生保健等领域已发力多年，如今，婴幼儿乳粉给了药店新的多元化发展方向。药店在多年的多元化发展过程中，并非想象的那么顺风顺水，其中有着太多的坎坷和波折。那么，在大健康概念深入人心的大背景下，药店在多元化发展中有着怎样的困惑，在未来又有着怎样的机遇?中国药店：www.ydzz.com
试点省市达16个或更多中国药店：www.ydzz.com
乳粉销售重在培养消费习惯中国药店：www.ydzz.com
2013年6月，国务院办公厅发布《国务院办公厅转发食品药品监督总局等部门关于进一步加强婴幼儿配方乳粉质量安全工作意见的通知》(以下简称《通知》)，提出做好婴幼儿配方乳粉药店专柜销售试行工作。消息一出，似乎给正在多元化道路上摸索前进的药店指明了方向。在新医改等政策影响下，药品的利润空间逐渐被挤压，药品零售企业开始向药妆、日化产品、医疗器械等品类转移。但受医保限售政策的影响，零售药店的药妆、日化产品之路四处碰壁，而国家对药店专柜销售乳粉的政策支持，无疑给药店经营带来了希望。中国药店：www.ydzz.com
《通知》下发后，北京和江苏随即展开了“乳粉进药店”的试点工作。随着时间的推移，全国各地乳粉进药店的消息纷纷登上了媒体的新闻版面。据不完全统计，到目前为止，我国已有包括北京、江苏、广东、湖南等在内的16个省市进行了全面试行专柜销售婴幼儿乳粉的工作。对于乳粉销售，药店人对其寄予厚望。深圳友和医药有限公司董事长詹文禄表示，希望通过乳粉这一品类，想方设法提高与婴儿、孕妇相关联的药品、食品、日用品等的销售，思考如何通过设立专柜丰富药店的经营品类，调整药店的客流结构，并提高关联销售的有效率。中国药店：www.ydzz.com
但记者了解到，目前药店婴幼儿乳粉的销售情况并不乐观。究其原因，主要在于多数消费者尚未形成在药店购买乳粉的习惯，不少消费者认为在商超进行购买更能满足其“一站式”购买需求——购买奶粉的同时也能选购相关的育婴用品和辅食。中国药店：www.ydzz.com
一心堂模式：择店铺货引消费者关注中国药店：www.ydzz.com
乳粉进药店成功案例不多，云南鸿翔一心堂药业(集团)股份有限公司就是其中之一。中国药店：www.ydzz.com
2013年8月1日，云南省食品药品监督管理局下发《关于药店实行专柜销售婴幼儿配方乳粉的通知》;同年11月，一心堂在云南各个州、县选择交通便利、经营品种齐全的中心大店进行婴幼儿配方乳粉销售。经营以来，一心堂的乳粉销售已经突破3万罐，仅3月份的乳粉销售额就已经达到457万元。对于一心堂乳粉销售的良好势头，其副总裁赵飙总结为三大原因：其一，消费者的消费习惯很难在短期内改变，药店要将乳粉卖好，必须有极大的决心，不能因担心乳粉过期或者积压库存而采取少量铺货的方式，这不利于奶粉的动销;其二，必须对店员进行乳粉专业知识的培训，以及加大对门店销售乳粉的宣传力度;其三，必须选择客流量有保障的药店铺货。中国药店：www.ydzz.com
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