奶粉进药店叫好不叫座
【2014-04-10】【作者：林佳萌】【来源：国际商报】【阅读量：56683】【大 中 小】【打印】
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去年10月26日，由商务部下属的中国国际贸易学会国际品牌管理中心牵头推出的“奶粉进药店”项目在北京开始进行公共测试运行。包括医保全新、嘉事堂、金象和永安堂4家试点药店在内的5个门店率先在店内引入了自助售货机。“奶粉进药店”推行5个月以来，除北京试点门店以外，全国已有超过200家连锁药店企业的逾1万家门店开始引入奶粉专柜。在市场不景气的经济大环境下如何让“药店奶粉”获得消费者认同成为当务之急。中国药店：www.ydzz.com
奶粉为何进店容易出店难中国药店：www.ydzz.com
国际品牌管理中心3月31日提供的数据显示，截至3月27日，北京永安堂灯市口店奶粉平均月销售量为50余桶，单月最佳销量86桶，5个月里共卖出了295桶奶粉；而北京西四金象大药房和会城门医保全新大药房的业绩较差，单月销量最少的只有6桶。由此可见，靠近居民区的药店奶粉销量要高于其他区位的药店。中国药店：www.ydzz.com
中国国际贸易学会副会长、国际品牌管理中心主任许京认为，药店的便利性应是吸引消费者走入药店选购奶粉的一个动因，但目前药店的便利性没有完全发挥出来。社区药店一般面积较小，管理水平和配置较为薄弱,获得销售资格的门店很少。“很多药店还在观望市场反应，积极性不高。此外相关规定对参与药店的数量、规模、场地面积有很多限制，导致很多药店无法参与。”中国药店：www.ydzz.com
不仅如此，相较于大型卖场和电商通路，品牌进货量少也使得药店奶粉价格成为销售环节的一个“短板”。中国药店：www.ydzz.com
以雀巢超级能恩1段（800g）奶粉为例，记者走访发现，在金象大药房专柜内价位为349元一罐，永安堂扫码后价格为358元；而同品牌同等含量的产品在大型超市售价大多仅340元，在1号店网络平台，同款产品的最低价格更是低至300元左右，电商网站最高价位的该款奶粉也仅售348元一罐。中国药店：www.ydzz.com
究其根本，乳业专家宋亮表示,这主要与药店销售奶粉先期投入成本高昂而毛利润低于药品销售有关。“药店和品牌现在都处于观望中，相较于超市专柜或电商销售，药店奶粉销售模式还有很多地方需要磨合。”中国药店：www.ydzz.com
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