中国药店－电商“二时代”

　　一个高度集中的渠道

　　2004年是国美上市之年。在这一年国美电器提出三年连锁店开到1000家，并且提出了连锁店数量永远超出竞争对手2倍的竞争策略。在这之后相当长的一段时间内，这一策略得到了完整的执行，并大获成功。而作为连锁业的典型代表，国美电器也是这一时期很多连锁企业的缩影。

　　10年过去了，辉煌一时的连锁模式走过了鼎盛时代，取而代之的是电商巨头们的崛起。2003年是京东商城的电商元年，2013年京东商城销售突破1000亿元。而同一时期的淘宝系，已经过了万亿大关。除此之外，以不同品类作为主打的垂直网站唯品会、一号店、聚美优品、当当、易迅等也分别宣布有了数十亿和百亿的销售规模。

　　电商时代的商业渠道是高度集中的。根据中国电子商务研究中心公布的中国B2C网络交易市场十强榜单，天猫以50.4%的市场份额高居榜首，京东以20.7%的占有率紧随其后，二者之和超过了三分之二。这说明在电商时代，你如果还想卖产品，选择将极为有限;你放弃了这两个渠道，则意味着主动放弃了电商市场。这里面有个特别危险的信号是，很少有人知道第三是谁，而且也没有人关注第三是谁。前两名可能还是以个位来表示差距，而从第三名起全部加起来也只是略多于第二名而已。

　　危险的“第三”

　　电商时代，成为第三是很危险的。第三不仅仅和第二的差距大到让人绝望，更重要的是，第四和第五们似乎随时可以追上来。这是一个非常有趣的现象，不局限于商业渠道领域。我们知道百度是搜索品牌第一，谷歌也拥有一批死忠，可是别的搜索呢?哦，那些属于“其他”。手机上的操作系统大家都用安卓，然后还有苹果，别的?你要和我说塞班、win8?好吧，我们都知道，那些都毫无存在感。

　　电商时代的工业品牌整体呈现的依然是强者愈强、弱者愈弱的态势。在早期好像还有一些意外发生，尤其在服装和化妆品这两个分类里，涌现出裂帛、茵曼、Mr.ing 、绿盒子、御泥坊、阿芙、膜法世家和佰草集等品牌。这些没有线下根基的网络原创品牌，现在已经成为我们所熟悉的源自网络的品牌产品，在行业中扮演着重要的角色。

　　可是，随着电子商务常规化、日常化后，新品牌的出现变得困难，甚至原有的一些网络品牌，也被线下的品牌抢占了原有的市场份额。在2012年之前，血压计的线上销售中，攀高血压计和金亿帝血压计都曾有过年销售数十万台的战绩。但是自2012年欧姆龙和九安在电商上加大重视和投入以后，二者都有了单品单店超过一万台的业绩。攀高和金亿帝几乎销声匿迹。

　　现在我们可以看到，在线上销售的血压计品牌里面，欧姆龙一直独占50%以上的市场份额;市场上能够被顾客提及的品牌，除了九安，剩下的就只能叫“其他品牌”了。

　　计生用品里的第一品牌是杜蕾斯，它也同样有着单品单店月销售两万件以上的战绩，能够对其发起挑战的仅有冈本，其他品牌陷入几乎无人问津的窘境，尽管我们都知道那其实只是一层膜。

　　高富帅们的表演舞台

　　电商渠道绝对不是草根的狂欢派对，相反，这里是高富帅们的表演舞台。

　　仍然以天猫医药馆这个开放平台为例，虽然有九十多家大药房进驻，可是在此投入超过1000万的不足3成。

　　1000万的投入意味着什么呢?首先，一个月销售超过500万的药房需要的库存不能低于800万，否则你的商品就很可能出现断货;同时，由于天猫支付宝的特殊规定，你的销售款需要在支付宝沉淀7到10天才能取出来。这样加起来差不多就是两个月的库存周转期，1000万基本就用完了。

　　你的其他投入呢?如果人员还可以随着业绩来增加，可是你入驻天猫押金、库房、办公室以及办公设备加上ERP系统，这些是无论如何都要先准备出来的。这些需要多少呢?至少100万的投入才能初具规模，才能开张营业。

　　那么，接下来你是否需要为潜在的爆款压货呢?是否需要为了“三八节”、“6·18节”、“双十一”这些网络购物节储备畅销型号呢?这些都会对本就紧张的资金链带来更大的压力。

　　有人说，我可以从供应商那里拿到账期的。亲，在这个普遍负毛利的经营环境里，压低哪怕一个点的进货价，都值得采购们反复多次和供应商软硬兼施地谈判。博弈的最后，聪明的供应商都会说：老板，便宜点可以，需要现金。类似于欧姆龙这样惯用饥饿营销手法的品牌，甚至你拿出现金都不见得能拿到货。这个时候，是不是感觉很悲催?没错，对于没有资金支持的草根们来说，这真是无比的悲催呀!

电商“二时代”

【2014-03-31】【来源：第一药店财智】【阅读量：56407】【大 中 小】【打印】

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