地级药店的特色生存法则
【2014-02-19】【来源：第一药店财智】【阅读量：63316】【大 中 小】【打印】
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外来的“本土连锁”中国药店：www.ydzz.com
湖南人开药店很有一套，这在业内是公认的，并获得“药店湘军”的美誉。除了在湖南本地起家进而蜚声业界的各大连锁，如老百姓大药房、益丰大药房等，亦有众多湖南老板奔向全国各地开药店，并闯出一片天地，这种状况在黔川二省尤盛。中国药店：www.ydzz.com
在四川省各地级市，如绵阳、泸州、达州、德阳、内江等地，湖南人开的连锁药店，都成了当地市场不容忽视的力量，遂宁也不例外。中国药店：www.ydzz.com
在遂宁市的主流连锁中，全泰堂与回春堂属于土生土长的本土药店，老板均是本地人。採芝林、爱心连锁则是湘军的代表。但这两家企业，可以说是外来者，亦可以称之为本地连锁——他们并非是外地企业的跨界扩张，而是外地人到本地办的企业。中国药店：www.ydzz.com
暂且不论本土“湘军”是否属于“外来者”，他们带来的市场变化却是实实在在的。中国药店：www.ydzz.com
成立之初，他们挟“平价大卖场”之风迅速赢得市场的认可，凶猛地冲击本地市场。如今，他们已经逐步站稳脚跟，在市场上占据一席之地，而採芝林、爱心连锁则已经跻身于当地市场的第二集团军。中国药店：www.ydzz.com
面对这样的市场“搅局者”，本土企业化压力为动力，直面竞争，四川回春堂药业连锁有限公司刘佩鑫总经理就表示：“这些竞争者的加入，带来了新的经营理念，迫使我们不断改善自身去面对挑战，在此过程中，不断提升自己。”中国药店：www.ydzz.com
直面对手、不惧竞争，放开手脚去拼，是风格劲烈的“重庆袍哥文化”所代表的态度，而这也从某种角度解答了“川味重还是渝味浓”的问题。中国药店：www.ydzz.com
主流连锁各显神通中国药店：www.ydzz.com
全泰堂：发力“养生保健”市场中国药店：www.ydzz.com
全泰堂是遂宁药品零售市场的龙头企业，据韩辉军介绍，目前全泰堂连锁共有门店100余家，其中直营店22家，加盟店80余家，一年的总销售额7000万元左右，其中直营门店贡献8成，也即5600万左右。中国药店：www.ydzz.com
全泰堂始创于1889年，距今已有120余年的历史。2011年，全泰堂商标被国家商务部正式授予“中华老字号”的荣誉称号。中国药店：www.ydzz.com
据了解，全泰堂是由遂宁市医药总公司实行国有体制改革转制而来，“家底”颇为雄厚，其门店90%以上为自有房产，这使得其在当地市场具备很强的竞争力。在掌舵人韩辉军的带领下，全泰堂药业全方位发展，成为一家集药品批发、零售连锁、中药饮片收购、精加工、社区医疗、中药材种植、国医养生、生物科技、仓储物流为一体的综合性民营企业。中国药店：www.ydzz.com
拓展“养生保健”市场，是全泰堂连锁现在及未来发力的一个主要方向。2009年，全泰堂投资3000万元，与成都中医药大学联合打造西南地区规模最大的集中医诊疗、科普、亚健康调理、食疗配方、家庭医疗器械、名贵药材展销为一体的国医养生馆，这在当地引起轰动。韩辉军告诉记者，国医养生馆的成功让全泰堂更有底气加大力度发展“医+药”模式。中国药店：www.ydzz.com
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