片仔癀起诉上海医药子公司 遭市场反向理解
【2014-01-24】【来源：经济参考报】【阅读量：60661】【大 中 小】【打印】
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在上海医药的官网上，记者发现“八宝丹”去年10月进入零售渠道进行销售。上海医药方面认为“八宝丹”与“片仔癀”同源，在原料和功效上同“片仔癀”类似“八宝丹成功进入零售药店销售，标志着上海医药营销变革的第一步。八宝丹欲复制同宗”兄弟“片仔癀的成功模式，将其打造为双跨品种从而实现快速上量。”中国药店：www.ydzz.com
上海医药总裁左敏曾在接受媒体采访时表示：“我们没想过要做市场的老大，片仔癀是老大，我们是追随者，目前我国13亿人口中肝病患者接近1/3，我们的药在做四期临床，在减轻疼痛方面效果显著，目前正在申请OTC，原料的相关购买正在探讨，未来力图与片仔癀形成良性互动。”中国药店：www.ydzz.com
可“八宝丹”的出现搅乱了“片仔癀”的市场《经济参考报》记者联系片仔癀董秘采访，但电话一直无人接听。中国药店：www.ydzz.com
片仔癀相关人士曾表示，虽然两种产品在成分上有类似的地方，也属于同一个药品大类，但毕竟是两种药品，功效是否相同要有临床试验才能下结论。他指出，厦门中药厂一直在销售“八宝丹”，两家公司本来也相安无事，但近来，对方在宣传中一直提及“片仔癀”，认为二者有相同的功效，这显然损害了公司的声誉。对方有借“片仔癀”的市场影响力从而提升销售业绩的可能，存在“搭便车”的嫌疑。中国药店：www.ydzz.com
低价“八宝丹”冲击片仔癀市场中国药店：www.ydzz.com
卓创资讯集团中药材分析师王敏告诉《经济参考报》记者“片仔癀”的市场占有率远远高于“八宝丹”。数据显示“八宝丹”销售额只有“片仔癀”的1/10.2012年，“八宝丹”只有7000多万元的销售额，而“片仔癀”的销售约7亿-8亿元。销售额和市场占有率悬殊较大。中国药店：www.ydzz.com
“片仔癀和八宝丹在原料和功效上具有类似处。但两者在销售额、定价、市场占有率方面则相差悬殊。就其定价来讲，八宝丹更加贴近普通的消费人群；片仔癀的定位是高端消费者。”王敏指出，这就是片仔癀起诉上海医药子公司的实质“八宝丹”可能会对“片仔癀”的销售额、市场占有率等方面产生影响。中国药店：www.ydzz.com
“片仔癀”目前的零售价为320元/粒，而“八宝丹”的参考价格为每盒165元。中国药店：www.ydzz.com
一位业内人士表示，“八宝丹”的低价策略打破了片仔癀因原材料涨价而提价的说法，未来提价的灵活性受到了极大的威胁。中国药店：www.ydzz.com
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