波士顿咨询：市场大变革催生制药企业新战略
【2014-01-24】【作者：赵振基】【来源：中国药店网】【阅读量：62454】【大 中 小】【打印】
1月23日，波士顿咨询公司（BCG）在京发布主题为《中国医药市场制胜的新规则》的报告，指出：近期中国政府医改的一系列举措，包括提升医保覆盖、降低药品价格等，将对市场产生深远影响。其不仅会影响到不同药品类型细分市场的走向，也会改变主要客户群的发展趋势。这些市场变化为本土药企创造了新的机遇，同时为跨国药企带来了重大挑战。中国药店：www.ydzz.com
这份报告分析了推动中国医药市场需求的重要趋势，包括人口特征的不断变化，如人口老龄化和慢性病的发病率上升，以及政府扩大医保覆盖等。基于对这些趋势的分析，BCG预测，从现在起到2020年，中国医药市场将保持两位数的增长。但报告也指出，新医改将带来医药市场格局的巨大变化——对于跨国药企而言，中国市场的变化将为其带来巨大挑战，特别是针对过去一直作为跨国药企主要增长来源的专利过期原研药；对于本土药企而言，新的市场格局为其扩张市场份额提供了大好机遇，但企业必须具备能力来把握这一时机。中国药店：www.ydzz.com
报告作者之一、BCG资深合伙人黄培杰先生（John Wong）表示：“中国医药市场的变革，正在影响到各个药品类型细分市场以及各个细分客户群。国内外药企要在未来市场制胜，就必须了解这些市场变化所带来的连锁反应，并且顺势而变，对其战略和业务模式进行相应的调整。”中国药店：www.ydzz.com
跨国药企亟需反思其战略并确定新焦点中国药店：www.ydzz.com
在新的市场格局下，跨国药企的原研药将面临不断加剧的价格压力，仍受专利保护的药品组合将会为跨国药企带来最丰厚的回报。因此，跨国药企有必要提升自身在上市推广和市场准入方面的能力，以便成功投放新产品，并争取将新产品纳入医保报销。中国药店：www.ydzz.com
与此同时，鉴于跨国药企很有可能无法以足够快的速度在中国市场投放专利新药来充分抵消原研药销售业绩下滑所带来的影响，因此企业必须尽可能地最大化原研药产品的销售。跨国药企必须重新评估和提高自身在非专利药市场的整体业务模式和运作能力，包括在新医改政策下提升其参与政府招标的能力，提高市场营销和销售工作的经济效益等，还需要考虑寻求新的业务模式或者进入新的细分市场领域。中国药店：www.ydzz.com
本土药企亟需能力提升以把握机遇中国药店：www.ydzz.com
对本土药企而言，政府对药品支出的管控措施将推动对其性价比更高的非专利药品的需求。但本土药企在自身能力方面还存在很大的缺口。如果本土药企选择继续奋战在非差异化的细分市场领域，就需要优化其生产、营销运作和公司治理，这样才能在成本和效率上提升竞争力。如果本土药企希望在专利药和差异化仿制药市场上大展拳脚，则必须大力投入研发，提升品牌塑造能力和学术营销能力。中国药店：www.ydzz.com
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