泛OTC营销的边界（上）
【2014-01-22】【作者：袁则红】【来源：21世纪药店】【阅读量：63097】【大 中 小】【打印】
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泛OTC营销：中国药店：www.ydzz.com
让市场占有率最大化中国药店：www.ydzz.com
泛OTC营销相比OTC营销，有着集团组合作战和单兵单品作战的区别。所以泛OTC营销更强调组合的整体品牌和整体规模，而单品突破则强调单品种或单品牌的销售规模。但这并不意味着，没有某治疗领域的多产品品类，非得找到几个品种凑合着，才算泛OTC营销。泛OTC营销是种体系营销，其采用组合、多品类、细分市场、多形态等，都是为了让市场效率和占有率最大化，这一点是单品OTC做不到的。中国药店：www.ydzz.com
我们看到的新康泰克家族品牌的推广，就带有泛OTC营销的影子。业界很多人把新康泰克的运营手段称之为品牌延伸。让我们细致观察一下，新康泰克品牌延伸的产品有：盐酸氨溴索缓释胶囊、通气鼻贴、喉爽草本润喉软糖、美扑伪麻片、复方盐酸伪麻黄碱缓释胶囊。以上这些产品的核心治疗要义均是：感冒。新康泰克品牌围绕感冒治疗领域开展泛OTC营销——复方盐酸伪麻黄碱缓释胶囊（蓝色装）缓解一般感冒症状；美扑伪麻片（红色装）快速缓解严重感冒症状；通气鼻贴解决鼻子呼吸不畅症状；喉爽草本润喉软糖缓解声音沙哑症状；盐酸氨溴索缓释胶囊缓解肺部咳嗽症状。所有的产品都以“新康泰克胶囊先生”作为核心标识载体，以求最大化地扩大其在感冒市场的占有率。中国药店：www.ydzz.com
对比＜＜＜中国药店：www.ydzz.com
企业品牌营销模式与泛OTC营销模式中国药店：www.ydzz.com
品牌是“泛OTC营销”的第一要素，它决定了市场的成败。传统的OTC营销只能得到单一产品的规模，而单一产品的品牌很难延伸至其他单品，规模很小。中国药店：www.ydzz.com
目前业界主流的“修正模式”、“仁和中方模式”、“葵花模式”实际上都是企业品牌营销扩展的典型代表，这些模式都要求庞大的自建队伍规模，以控制营销作为核心载体。中国药店：www.ydzz.com
“泛OTC营销”与这些模式有着一些差异：中国药店：www.ydzz.com
1）泛OTC营销并不要求全部自建队伍；中国药店：www.ydzz.com
2）泛OTC营销强调某一治疗领域的总体市场规模；中国药店：www.ydzz.com
3）泛OTC营销更强调品牌的重要性；中国药店：www.ydzz.com
4）泛OTC营销更适合永续经营。中国药店：www.ydzz.com
（作者系上海源濡企业管理咨询有限公司首席顾问）中国药店：www.ydzz.com
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