中国药店－2014年OTC市场展望

　　刚刚过去的2013年，不管是制药企业还是零售终端，都在谈企业的转型升级，大健康品类快速崛起，越来越贴近消费者的真实需求；工商关系更加紧密，合作模式更加多元。展望2014年，药品零售市场将会出现怎样的变化？医药零售企业在OTC市场有什么样的布局和规划？在与连锁药店的合作方面，制药企业又会有哪些新动作？

　　白云山和黄：品种研发精耕细作

　　OTC市场是广州白云山医药集团及白云山和黄中药的重要销售市场。2013年，广药白云山成立了大南药板块，目的在于整合集团资源，实现优势互补，逐步推进集团OTC一体化工作，以便提供更丰富的品种线、更好的服务，不断加强与重点零售终端在品种销售、品牌共建、市场共拓等方面的全方位战略合作。白云山和黄中药作为广药白云山大南药板块的重要组成部分，也将依托广药白云山大南药OTC一体化的大平台，整合各类资源加强与零售终端的合作。

　　作为华南地区最大的单体中成药生产企业，白云山和黄中药拥有9大剂型，140多个品种，主要产品有：板蓝根颗粒，复方丹参片，口炎清颗粒，消炎利胆片，六味地黄丸，穿心莲片，脑心清片，丹红化淤口服液，白云山凉茶，神农酒等。

　　品牌合作成为主流

　　谈及中国药品零售市场的现状和未来的发展前景，广州白云山和记黄埔中药有限公司执行总经理徐科一认为，当前中国药品零售市场整体销售规模稳中有增，但市场份额继续下滑。零售药店数量增长放缓，连锁化程度进一步提高，但连锁门店数量占比依然较低，未形成规模竞争优势。随着基层医疗市场的推进、药品降价等政策的影响以及现代化经营手段的跨国商业集团的冲击，零售市场的未来发展面临巨大挑战。

　　另一方面，医药电商的兴起及良好的发展势头，处方药转非处方药步伐的加快、新版GSP的实施、品牌工业对零售终端的重视、大健康保健品等多元化的发展模式都为零售行业注入了更多的活力，也给零售市场的发展带来机遇。尤其随着GSP的严格执行，未来的零售市场发展的集中化步伐会进一步加快，品牌连锁与品牌工业的合作将成为主流。最近几年，随着医药环境的变化，白云山和黄中药与百强重点连锁的合作依托产品，逐渐向培训成长、品牌共建、会员共维等立体式的合作方向发展。

　　大健康助力多元化发展

　　谈及今年的重点品类推广，徐科一表示，2014年企业继续围绕做大心脑血管和抗病毒类这两个品类的品种，如白云山复方丹参片、白云山板蓝根颗粒。针对这两个品类，白云山和黄中药近年来也发展了系列品种，如在抗病毒的板蓝根家族中推出了白云山复方板蓝根颗粒，在心脑血管类产品系列中亦有白云山脑心清。

　　近年来，为顺应国家对健康服务业政策扶持的大政方针，以及为满足药店多元化经营的需求，白云山和黄中药积极发展大健康产品，并开发了白云山凉茶、绞股蓝饮料、白云山神农酒等系列大健康产品，同时通过白云山大健康公司负责红罐王老吉在药品线的销售。

　　李时珍医药集团：牵手药店，共建中医药品牌文化

　　李时珍医药集团的终端战略围绕在品牌共建上，在为药店提供产品的同时，更注重与药店终端共建品牌文化，将中医药文化与大健康的观念传播给消费者。通过教练式培训把自己的员工和药店店员定位为健康咨询师，不仅让店员掌握产品相关的推荐技巧，也将与产品相关的健康知识传递给消费者。这样，不仅能为药店终端带来良好的经济效益和社会效益，而且更重要的是连锁药店与李时珍产品的品牌形象已根植在消费者心中。

　　发展中医药是不变的主题

　　谈到2014年企业在OTC市场的战略布局和规划，李时珍医药集团首席品牌战略执行官杨明江分析，2014年是政策大年，李时珍医药集团仍然会坚守发展中药的路线。为此，李时珍医药集团将推出两大系列产品：一是李时珍品牌的中药饮片；二是非药类“艾”系列产品，主要成分是蕲艾，如沐浴露、牙膏、洗液等。新的系列产品将以专柜的形式在药店渠道销售。

　　杨明江说，这几年药店行业都在走大健康转型，作为上游企业应该要满足药店对产品的需求。而在大健康转型的过程中，中药品类与中药延伸品类是最容易与大健康概念关联起来的。未来李时珍医药集团将继续紧贴中医药发展，创新符合药店发展的合作模式与产品系列，带动中医药行业、药品零售行业的发展。


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【2014-01-07】【作者：刘丹逄李翌林娜青】【来源：21世纪药店】【阅读量：70408】【大 中 小】【打印】

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