四大因素令厂家看好零售终端
【2014-01-06】【作者：成安君】【来源：医药经济报】【阅读量：62577】【大 中 小】【打印】
商业贿赂整治正在向整个行业渗透，加上查税风暴，处方药营销链各环节都十分紧张，因此，笔者判断：处方药转型OTC成为必然趋势，且会提速。中国药店：www.ydzz.com
一是政策严格令医院操作越来越难，风险越来越大。2012年9月至2013年10月，各地共查处药品医疗违法企业1.2万户，涉及金额150亿元，查补收入37亿元；移送司法机关291户；抓捕犯罪嫌疑人186人。打击商业贿赂和查税，将导致医院市场越来越难操作，院方和医生都将越来越谨慎，不敢轻易接受医药企业的各种直接和变相的好处，尤其是知名企业的好处，一旦被查出，就是执业资格和声誉受损，治理商业贿赂必将导致一些企业和人员不再愿意在风险越来越高的处方药市场去冒险，但销售业绩的考核指标是不会因此而降低，转型OTC就成为必然选择。中国药店：www.ydzz.com
二是药品降价后，令医院操作无以为继，而药店并不受影响。打击商业贿赂会使药品降价，降低药价后，给医院各环节行贿的空间自然降低甚至为零，而药店的销售价格一向是远低于医院，因此降价是药店能够承受的，且一般操作药店的OTC代表比操作处方线医药代表收入低很多，对操作空间的要求也不一样，比如给连锁药店贴牌后，就可以利用其推力上量，事实上，临床销售5年及以上的产品，零售都可以带动，只是有些处方药企业，不愿产品外流到药店而已。中国药店：www.ydzz.com
三是药店药品销售份额被基层医疗机构抢去，需要新特药补充。OTC及连锁药店市场被政府大力投入到基层医疗机构的基药抢去很大一部分市场份额，销售持续下滑，而以往的连锁药店零售市场，一直不受品牌厂商重视，尤其是外资品牌厂商，这次厂家的转型，对于药店是意外惊喜，是双赢的举措，双方会一拍即合。中国药店：www.ydzz.com
四是因为无政策壁垒，新特药只能在药店零售渠道才可快速突破。基层医疗机构要求100%使用基本药物，因此受到商业贿赂和降价打击的新特药，唯一的可选途径就是走OTC路线。而且招投标过程中，药品受到的价格限制越来越多，而连锁药店仅有高毛利的限制，处方药本来售价高，作为品牌企业，给连锁药店按照其原来供货价50%的毛利，是可以做到的。中国药店：www.ydzz.com
可以预料，进入OTC领域的高端品牌企业、内资外资企业，必将越来越多。中国药店：www.ydzz.com
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