中国药店－转型路口，保健食品上下游共觅发展新方向

　　大健康品类、保健食品在本届药交会的人气爆棚，相关参展企业、平行论坛数量增加，生产企业迫切希望通过药交会平台与药店企业多沟通交流。

　　在刚刚结束的第70届全国药品交易会（以下简称“药交会”）上，保健品毫无疑问地成为了人气最高的品类。尽管展馆内的药品展区仍然占据主流位置，但保健品展区已经由去年的一个展厅，增加到今年的两个展厅，占总展厅面积的1/3，保健品参展企业数量翻番。除此之外，在药交会期间，有“保健品”、“大健康”等相关字眼的分论坛有5个之多，占分论坛总数接近一半。行业对保健品相关品类的关注度由此可见一斑。

　　大健康品类、保健食品在本届药交会的人气爆棚，与今年下半年出台的相关政策不无关系。国家对于健康服务业的扶持，以及保健食品产业的规范严管，使得我国的保健食品行业在经历阵痛后，必将迎来光明的发展前景。保健食品上游企业在面临国外品牌保健品冲击、国内民众信心不足等压力的情况下，都希望能够尽早抓住机遇，向下游终端展示实力，重建药店渠道。而另一方面，面临生存发展压力的零售药店，因为新政的出台，将更加积极地转型多元化经营，保健食品成为药店多元化经营的重点品类。正是在这样的背景下，上下游积极靠拢，促成了本届药交会上保健品品类不断升温的局面。本期，本报记者直击药交会现场，与参会的上下游企业代表深入沟通，与读者分享企业代表对于保健食品行业发展的思考。

　　现场直击

　　保健品展区吸引最多眼球

　　根据国家食品药品监督管理总局披露的数据，截至2012年底，全国保健食品生产企业共有2006家，2012年产值约2800多亿元。而据中国医药保健品进出口商会的统计，2013年，我国大健康产业的市场规模已超过2万亿元。《国务院关于促进健康服务业发展的若干意见》中提出，到2020年，健康服务业总规模将达到8万亿元以上，健康产业中的保健食品行业发展空间巨大。

　　政策带来改变机遇

　　国家推进城镇化建设的战略给零售市场带来巨大需求。国家统计局预测，我国城镇化率每提高1个百分点，将带动7万亿元的市场需求。据估算，到2016年，我国消费规模将达到30万亿元以上，2020年接近50万亿元。消费需求与日俱增，人们越富裕就越关注自身健康。现今大量足疗、养生机构的兴起，国外保健食品销售的火热，以及网上所谓美容产品、养生产品的热销都充分说明了这一点。

　　与此同时，我国老龄化社会的提前到来，营养保健、娱乐健身成为老年消费群体的新增需求点。在购买方式上，随着保健食品消费自主意识增强，加上老年人传统的消费习惯，传统实体购买渠道更易受老年消费者青睐；不过企业也要重视子女主动购买赠送这一消费形式，拓展老年人对保健食品的需求。

　　此外，目前热议的延迟退休政策一旦正式实施，也将逐渐改变我国的劳动力结构，促使更多人更为关注医疗保健，增加对保健产品的依赖和需求。

　　在这样的政策环境下，保健食品企业也应有所准备。在本届药交会的保健品展厅现场，有参展商告诉记者，前些年的急功近利，一些厂家的违规经营使消费者对国内保健食品欠缺信任。“面对8万亿元的市场蛋糕，当然有许多上下游企业希望分得一杯羹，随着保健食品行业标准提高，上游也将经历一轮洗牌。”

　　多了不少新面孔

　　2012年底，第68届全国药品交易会同样也是在广州举办，当时的保健品展区只有一个展厅，展厅内除了保健食品生产企业外，还有专做OEM的企业以及化妆品生产企业等。时隔一年，同样的地点，本届药交会的保健品展厅已经扩大到了两个。记者观察发现，展厅的扩大，不仅仅是因为参展企业数量的增加，参展的品类与品种也在增加，特装展位的创意也比往年更加大胆、多样。

　　中国医药物资协会副会长兼连锁药店专业委员会主任委员徐郁平已是连续两次参加在广州举办的药交会了，他告诉记者，本届药交会上，保健食品成了大热门，尤其是展厅里多了很多新面孔。一些一直活跃在商超渠道的保健食品品牌企业，这次也在药交会上设展。在与展厅里不少设展企业相关人员的沟通中，记者也了解到，其中不少保健品企业的发家之路原本都在药店渠道，后来才转到商超。近年在看到一些保健食品生产企业通过药店渠道崛起后，在商超发展的保健食品企业也希望能重新回到药店渠道。

　　“这对连锁药店来说是好事。未来医院落实基本药物零加成对零售药店的冲击会持续加大，零售药店面临转型，而转型必须依托现有的客户群体，保健食品无疑是最契合的品类，也有一定的毛利空间。过去保健食品质量参差不齐，行业也有待规范，随着保健品严管政策的陆续出台，国内保健食品行业将迎来新一轮的整顿与洗牌，上游的规范也有利于零售药店更好地发展保健品品类。”徐郁平说。

　　有参展商也告诉记者，监管趋严的市场环境下，传统营销传播方式已不再管用，短期内导致国内保健食品市场低迷成为基本事实，但沟通仍然是达成交易的前提，所以希望通过参加药交会以及其他平台，能更多地与下游、同行进行沟通。


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【2013-12-17】【作者：逄李翌张利辉】【来源：21世纪药店】【阅读量：68634】【大 中 小】【打印】

健康频道

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