2009年开始的新医改,迄今已经4年,最初设计的“全民医保”、“健全基层医疗机构”等措施基本实施到位,药店传统的顾客群遭到了社区医疗机构等新兴医疗市场的分流。近年来全国医药零售终端客流量的普遍下滑,即是明证。中国药店:www.ydzz.com
环境的影响力中国药店:www.ydzz.com
提升客单价,是医药零售经营者的努力目标。如何提升客单价,是一个系统工程,不仅包括见效明显的关联销售、专业培训和绩效考核调整等措施,看似与之无关的环境舒适度改善,潜在影响力更是不可小觑。毫不夸张地说——环境舒适了,客单价自然升。中国药店:www.ydzz.com
试想一下,如果我们迫于购药的硬性需求,不得不进入一个不算舒适的环境里,脑子想的是结束现状,快点回家,享受正常生活,在这种精神状态下,我们能够心平气和地接受服务人员的介绍和讲解吗?中国药店:www.ydzz.com
相反,如果药店气温如春,环境赏心悦目,休息场地宽松、雅致,顾客在门店内能够拥有舒适购物体验,自然就可以在轻松的环境中仔细去体味门店通过陈列、推介等形象企图传递的信息。中国药店:www.ydzz.com
因此,我们的药店在进行装饰装潢、陈列布置时,一定要把握两大要点:1.让顾客在门店内获得舒适的体验;2.让顾客在潜移默化中接受健康教育。如此,方能让客单价自然“飞”起来。其中,第一点是基础,没有第一点,第二点根本无法进行。中国药店:www.ydzz.com
环境的营造要求中国药店:www.ydzz.com
舒适的购物体验,与豪华的装修并不能简单划上等号。简单地说,需要重点做好以下几方面内容:中国药店:www.ydzz.com
创造舒适环境 客单价自然升
【2013-10-08】【作者:尚锋】【来源:21世纪药店】【阅读量:72034】【大 中 小】【打印】
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