品牌OTC流通化冰
【2013-08-29】【作者：孔志】【来源：医药经济报】【阅读量：75142】【大 中 小】【打印】
这几年，医药行业正经历着前所未有的变革。政府层面主导的新医改、基药政策，以及市场催生的各种医药新闻事件，一次次拷问药企，对OTC品牌提出了更高的要求。中国药店：www.ydzz.com
南方医药经济研究所数据显示，2009年开始，品牌OTC进入寒冰期，医药工业销售收入增幅呈下滑态势。2013年上半年，国内医药工业企业盈利水平有所回升，但利润增长仍慢于产值增长。中国药店：www.ydzz.com
今年以来，尽管顶着基药扩容、医药市场容量提高等利好因素，但药价降低、成本快速上涨、宏观经济疲弱等利空因素还是让医药企业感受到了空前压力，特别是新医改明确指出“减少流通环节，鼓励做大做强，提高集中度”，引发医药行业的“马太效应”，强者愈强、弱者愈弱。在这种变革环境中如何求发展、保生存，是众多中小型药企面临的严峻课题。中国药店：www.ydzz.com
至此，OTC药品市场遭遇发展瓶颈：第一，在新医改的冲击下，一些无法进行医保体系销售的企业可能会涌向OTC药品零售市场，加剧OTC药品的市场竞争；第二，OTC产品进入基本药物目录后，品牌OTC药品无法维持稳定的毛利空间，面临着不确定性；第三，终端维护成本高涨迫使OTC企业由粗放式经营向精细化管理迈进，面临观念及思维的不适应。中国药店：www.ydzz.com
从另一个层面讲，新医改倡导小病自我药疗，有利于创造一个百花齐放的OTC药品市场，OTC药企如何应对？一是实现高效流通，二是终端维价。中国药店：www.ydzz.com
高效流通意味着企业成本节约、营销团队执行力以及渠道畅顺，终端维价意味着品牌溢值，终端效益价值再造，两者互利互补，缺一不可。中国药店：www.ydzz.com
应对价格混乱的药品市场，首要法则是树立品牌形象，修正和完善终端推广销售服务体系是终端维价工作的首先任务。营销服务体系没有很好跟进，表现在终端客情上即是沟通不畅。终端零售价格降低或紊乱，将使整个销售渠道链上的成员因无利可图而降低产品销售的积极性，甚至出现负面销售状况，必须采取措施，及时处理，防止事态蔓延，这也是延长产品生命周期的一个重要手段。中国药店：www.ydzz.com
可是，目前中小药企想要实现高效流通及终端维价相对困难，因为这两个工作需要整个团队配合运行，企业自己组建队伍，首先需要时间组建、培训团队，其次需要投入相当大的资金运作，因此借助第三方专业团队是一个不错的选择。中国药店：www.ydzz.com
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