天时地利人和，广州药店多元化快步向前
【2013-08-28】【作者：刘誉】【来源：21世纪药店】【阅读量：79435】【大 中 小】【打印】
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采芝林：开发野生药材市场中国药店：www.ydzz.com
作为广药集团旗下的百年老字号，广州采芝林药业连锁店在中药饮片及参茸贵细类的销售上有着其他连锁药店企业不可比拟的优势。据广州采芝林药业连锁店经理麦景文介绍，采芝林的中药饮片及贵细销售占比高达70%，而西药及中成药仅占日常销售的10%左右。中国药店：www.ydzz.com
麦景文表示，在其他地区，药店进行多元化转型往往需要重新培养消费习惯，但广州的中医药氛围早已形成，药店要做的就是进一步挖掘市场潜力。有鉴于采芝林的特殊优势与广东中医药市场的庞大潜力，采芝林未来还会继续加强中药饮片的销售。中国药店：www.ydzz.com
麦景文告诉记者，随着消费者对中药饮片需求的增加，目前采芝林正大力引进野生中药材销售，并取得了不错的成绩：“中药材按种植方式的不同一般分为三种，野生、野外种植以及作坊种植。相对而言，野生药材产量低，但其药用价值相对更高。消费者在选择汤料时，往往会更加青睐野生药材。采芝林通过上游优势，积极开发野生药材货源。虽然在销售时，野生药材价格较种植药材高出不少，但仍常常供不应求。而且野生药材在门店的销售也进一步提升了采芝林中药特色经营品牌，形成与其他药店的差异化。”中国药店：www.ydzz.com
集和堂：利用采购优势卖道地药材中国药店：www.ydzz.com
近期，广州集和堂大药房连锁有限公司对其店面进行了全面升级，并按照不同的颜色区域对产品进行分类。OTC以绿色进行标识，医疗器械陈列在黄色区域内，生活护理品陈列在橙色区域，紫色区域则陈列保健食品。广州集和堂大药房连锁有限公司董事长方赞冰表示，陈列的升级是为商品结构调整做铺垫，进行商品结构的调整则是为了满足消费者多样化的需求。中国药店：www.ydzz.com
与不少企业类似，集和堂同样也在中药饮片销售上下了不少功夫。据方赞冰介绍，集和堂饮片销售能占到总体销售的20%以上。“集和堂参股了中药饮片厂，利用饮片厂的采购资源，到药材产地采购道地药材。广东消费者由于长期习惯使用饮片汤料养身，因此对于中药饮片的优劣已经有了很强的辨识能力，因此在广州销售饮片很难以次充好，要做出口碑必须依靠过硬的产品品质。”中国药店：www.ydzz.com
高管话多元中国药店：www.ydzz.com
药店都有自己不同的多元化经营侧重点。以乳粉为例，有的药店有销售，而有的药店却不销售。行业未能共同发力，消费习惯的改变就会变得困难，同时影响供应商在药店渠道的投入，甚至会有许多消费者认为是药店经营不善才被迫销售非药品类。 ——广东金康药房连锁有限公司总经理 郑浩涛中国药店：www.ydzz.com
药店面积也是限制药店开展多元化经营的重要因素。药店的坪效对于药店经营非常重要，经营多元化产品往往需要更大的陈列空间。在房租成本高企的情况下，许多药店无法腾出足够的空间来经营多元化品类。 ——广州集和堂大药房连锁有限公司董事长 方赞冰中国药店：www.ydzz.com
新医保政策要求物理间隔开非药区，但对于“寸土寸金”的广州药店而言，隔离带所占据的坪效也是一项损失。因此在多元化的效益没有完全体现前，药店多元化经营的积极性还是会受到一定的影响。 ——广州采芝林药业连锁店经理 麦景文中国药店：www.ydzz.com
大参林的多元化经营策略的基本方针是根据消费者需求不断调整的。换句话说，就是消费者需要什么我们就卖什么。既然消费者有大健康方面的需求，我们就坚持走大健康品类之路。 ——广东大参林连锁药店有限公司总经理 刘景荣中国药店：www.ydzz.com
老百姓大药房不断开拓供应商，目前已经有比较完善的大健康产品线。受限于陈列面积的限制，我们会根据门店具体所处的商圈与消费者需求进行品类的调整；同时还会根据产品需求的组合，为消费者提供一站式服务。 ——老百姓大药房连锁广东有限公司营运总监 王秋辉中国药店：www.ydzz.com
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