联合博姿：中国是全球化的下一站
【2013-07-22】【作者：徐国 张叶】【来源：中国药店】【阅读量：92225】【大 中 小】【打印】
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奥内拉•芭拉：不进入中国，联合博姿就不是真正意义上的全球化公司中国药店：www.ydzz.com
奥内拉•芭拉是联合博姿集团医药批发部的首席执行官，分管着集团旗下的医药批发分销业务，医药零售即博姿Boots的国际业务扩张（包括博姿Boots零售店和博姿Boots品牌的产品在英国以外地区的销售），集团的商务发展（如今集团业务已遍及全世界20多个国家）和集团的企业社会责任。中国药店：www.ydzz.com
奥内拉•芭拉与集团执行董事长斯德法诺•佩西纳并肩战斗三十年，如果说斯德法诺总是从大处着眼，高瞻远瞩以战略眼光来分析问题、作出决策的话，那么奥内拉更多的心思用于关注执行、关注细节、关注日常运营。近年来，集团几桩重大并购案如联合联化与博姿集团合并成联合博姿、联合博姿集团与美国最大的药店连锁沃尔格林之间的战略合作，都由她和斯德法诺一起在幕后推动。这一切，都使得奥内拉•芭拉被业内人士看作是推动医药界发展的重要人物，斯德法诺更盛赞她为“全世界最棒的医药批发商人”。《财富》杂志评选50名世界上最有权势的商界女性，奥内拉•芭拉连续3年都名列前15位。中国药店：www.ydzz.com
她的同事、集团对外交流及公共事务部总监伊夫•罗慕斯丹这样对《中国药店》说：“她在任何场合出现，都不可能不引起人们的注意。全世界只有一个奥内拉•芭拉，而她就在我们联合博姿。”中国药店：www.ydzz.com
中国战略：先批发、后零售中国药店：www.ydzz.com
中国药店：您曾说过，中国是联合博姿的优先发展区域，只是在等待一个好的时机。为什么把中国视为优先发展区域？中国药店：www.ydzz.com
奥内拉•芭拉：我确实说过这句话，是在和美国Walgreens合作之后。借助Walgreens我们进入了美国市场，现在我们想进入中国。中国是一个非常庞大的市场，联合博姿作为一个具有全球视野的医药流通企业，如果不进入中国，就不能说是一家真正意义上的全球化公司。中国药店：www.ydzz.com
中国药店：联合博姿已经在泰国、迪拜、沙特阿拉伯等亚洲国家开设零售药店，有没有在中国开店的计划？中国药店：www.ydzz.com
奥内拉•芭拉：我们先通过在中国市场的伙伴关系方（如我们在华的合资企业）开展批发业务，这是联合博姿认识和了解中国市场发展模式的一种比较好的方式，能让我们更好的了解中国的市场需求。中国药店：www.ydzz.com
我们先是与广州医药成立合资公司，然后与南京医药进行股份合作，这两家公司涉及两个不同地区，各自的消费模式不同，医药流通市场的情况也不同，我们想首先通过这两个伙伴关系进行试水，在了解和熟悉市场之后，再去考虑零售业务。中国药店：www.ydzz.com
中国药店：这是否意味着联合博姿的零售业务短期内还没有进入中国市场的打算？中国药店：www.ydzz.com
奥内拉•芭拉：并不是说不做零售业务，也不是说零售业务不在我们的战略里，而是联合博姿在进入任何一个国家的时候，一贯的做法就是先从批发开始，我们在进入新市场时普遍实施三步走战略：第一步是分析市场，找到好的合作伙伴；其次在立足脚跟后先做批发业务，去熟悉市场、了解市场的运作模式、找到合适的工作方法，为下一步做好准备；最后在熟悉市场之后，逐步扩展到其他业务，比如零售、品牌产品销售等更具体的事务。中国药店：www.ydzz.com
这样可以更好的了解整个市场，也为拓展零售业务打下基础。这可以说是我们的一种经营方式，从来都是这样，要一步一步做，但第一步肯定是批发。中国药店：www.ydzz.com
中国药店：作为全球最具实力的医药流通企业之一，联合博姿的进入可能会引起中国同行的担忧，您怎么看这个问题？中国药店：www.ydzz.com
奥内拉•芭拉：我们是一个全球化的集团，我们也有足够的能力进入和扩展在中国市场的业务，但在我们的理念中，我们从不认为进入一个市场就一定意味着竞争，或者说只以竞争的方式进入市场。相反，我们从来都把尊重放在首位，尊重该国家的法律、文化理念，同时也尊重所有的同行。我们的价值观是为社会创造价值，要明确自己在市场上的定位，为市场做出贡献，同时要尊重竞争对手。所以我们虽然是大型公司，也有能力进入中国市场，但是我们的进入不会是侵略性和进攻性的。中国药店：www.ydzz.com
我们让某些同行感到担忧，可能因为我们是进入中国的唯一的大型国际医药流通企业，有着明确的愿景和战略，又有足够的能力去拓展中国业务。我们希望尽快找到自己的定位，同时愿意与中国同行分享我们在医药行业服务创新等方面的经验和专业积累，这能有助于进一步提升中国药店行业的整体水平。但所有这一切并不意味着中国同行需要担忧我们，我们想要创造的是与中国同行之间非常良好的关系，大家共同发展。中国药店：www.ydzz.com
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