联合博姿：中国是全球化的下一站
【2013-07-22】【作者：徐国 张叶】【来源：中国药店】【阅读量：92224】【大 中 小】【打印】
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中国药店：在中国经商对您的公司来说最大的担忧是什么？中国药店：www.ydzz.com
斯德法诺•佩西纳：在中国投资，我的顾虑是时间拖得太长，每做一项交易需要花费很长时间，致使我们无法跟上整个市场发展应有的节奏和步伐。中国的医药批发市场分化严重，市场比较散，我一直相信它需要加速整合，而且必须是一种全新意义上的整合，非传统意义上的所谓整合。我看到中国市场上很多公司进行大手笔的收购，但仅仅是“整”，见不到“合”，只是一堆公司的简单叠加，没有从内部作改变。长远来看，这不仅不意味着机会，反而为将来的发展埋下隐患。中国药店：www.ydzz.com
高效公司治理中国药店：www.ydzz.com
中国药店：作为一个跨国的大公司，如何实现有效的内部沟通？中国药店：www.ydzz.com
斯德法诺•佩西纳：在每个我们开展业务的国家和地区，都有一个独立运作的个体分公司，随时保持向总部汇报。集团有很严格的控制体系，能够有效地掌控分散在世界各地的分公司的运营情况。总部的规模相对较小，但关乎集团战略和战术的决策，都由总部作出。中国药店：www.ydzz.com
中国药店：如何在全球扩张的同时，保持联合博姿的品牌和个性？中国药店：www.ydzz.com
斯德法诺•佩西纳：刚才已经说到了，我们组织结构可以有效确保分散在世界各地的分公司在战略、品牌等方面与集团保持高度一致，从而保持品牌的独特性不被泯灭。中国药店：www.ydzz.com
中国药店：全球的医药行业都面临着政府管控趋紧和经营成本攀升的压力，我们将如何生存？中国药店：www.ydzz.com
斯德法诺•佩西纳：政府管控是这个行业的一部分，我们必须时刻调整顺应管控形势的变化，这是必须的，否则就不可能生存下来，更不可能有所发展。你用了“生存”这个词，很确切。中国药店：www.ydzz.com
35年前我刚开始做医药批发分销的时候，欧洲分销商的平均毛利率是40%～45％，做得好的批发商，税后利润大约是1%～2％。现在，欧洲医药批发商的平均利润率在9％左右，那些做得好的、“幸存”下来的分销商，他们的税后利润仍然保持在1%～2％左右，有的还可以达到3％。为什么？行业集中和整合体现了规模效应，科技进步、技术发展，有意识地进行成本管控，等等，这些因素都弥补了利润率的下降，使得最终的利润收益仍然保持原先的水准。但与此同时，你的确会发现原先的从业者中，那些不能顺应时势作出改变的都惨遭淘汰。中国药店：www.ydzz.com
工程师的灵魂中国药店：www.ydzz.com
中国药店：如何理解领导力？中国药店：www.ydzz.com
斯德法诺•佩西纳：对我来说，领导力就是有能力可以说服公司所有人团结起来，以公司的利益为上，为公司的利益而工作；有办法说服公司的员工，能接受并遵照某一种特定的价值观；有办法很好地激励员工，让员工相信公司现在做的事是对的、是超前的，是符合未来发展潮流的。说到底，领导力关乎激励，这与企业家精神完全不同，也与战略层面上策划企业的发展不甚相同。一个优秀的领导人可以是一个很好的管理者，也可能不是。优秀的领导人和管理者是两个完全不同的概念，在某些人身上，两者可能统一，但我的看法是，领导力是一种与生俱来的东西，很多东西是可以靠后天培养去学会的，但领导力不是。中国药店：www.ydzz.com
中国药店：能列举几个对您影响最大的人并说明原因吗？中国药店：www.ydzz.com
斯德法诺•佩西纳：我遇见过很多对我有影响的人，并从他们身上学到了各种各样的东西。但至于说我曾遇见过哪些人、这些人改变了我看待世界和事物的观念和方法，还真没有。也许小时候有，但自从开始我的职业生涯后，还真没有遇到过谁从根本上影响和改变过我的思维方式。我从不同的人身上学到了各种不同的新东西，但可能谈不上真正意义上的“影响”和“改变”。中国药店：www.ydzz.com
中国药店：对于70岁的您来说，如何“享受”工作？中国药店：www.ydzz.com
斯德法诺•佩西纳：我的工作生活谈不上什么“规律性”。很多时候我必须做一些我不是很喜欢的事情，多少会觉得有些无聊，我讨厌工作安排得太过井井有条。我可以很自在地与生活中一切“不确定性因素”相处，不确定性对我来说从来不是什么负担，我从来不会为此感到紧张不安。中国药店：www.ydzz.com
我享受的状态取决于我干的是什么事。有时候和公司的员工谈谈话，我觉得很好，有时候读一点有启发的东西，也觉得很有意思。中国药店：www.ydzz.com
中国药店：是否制定了继承人计划？中国药店：www.ydzz.com
斯德法诺•佩西纳：未来我们公司要与沃尔格林合并，这样继承人之类的就不再是一个问题。合并之后公司会有一个首席执行官，所以不会缺少掌舵人。即便公司今后保持独立，公司里仍然有一些人可以继续领导公司的发展。对于公司来说，我个人可能是有用的，但未必不可或缺。中国药店：www.ydzz.com
中国药店：当人们谈到您时，您希望被怎样定义？中国药店：www.ydzz.com
斯德法诺•佩西纳：我希望留给人们的印象是，我是一个自始自终都带着巨大的热情、试图去做我认为对的事情的人。别人如何定义我，对我来说并不重要，没有什么比这更不重要的了。中国药店：www.ydzz.com
我现在所做的事情相当于在搭建一个东西，对此我有一种纯粹的喜欢。构建一个能够超越时间、经久不衰的东西，这给我带来巨大的满足感。中国药店：www.ydzz.com
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