联合博姿：中国是全球化的下一站
【2013-07-22】【作者：徐国 张叶】【来源：中国药店】【阅读量：92221】【大 中 小】【打印】
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牵手沃尔格林、美源伯根中国药店：www.ydzz.com
中国药店：和沃尔格林、美源伯根的深度合作是否意味着三个公司以后将变成一个？中国药店：www.ydzz.com
斯德法诺•佩西纳：从经营层面上来说，的确有这样的考虑。我们会协调三方在经营层面上的各项协作，这再一次印证了我们一贯以来的看法和做法，即并非一定要买下或者控制对方的公司，通过战略合作伙伴关系的达成就可以实现经营层面上的整合，从而实现协同效应。中国药店：www.ydzz.com
就我们集团、沃尔格林与美源伯根的这项交易而言，一旦购买的话，沃尔格林和我们将联手成为美源伯根最大的股东，美源伯根将成为我们两家最大的供应商，而且合同是长期的，三方相关利益将牢牢绑定。真正实现经营层面上的合作之后，运作起来就如一家公司一般。中国药店：www.ydzz.com
从另一个角度来看，我认为选择成为该公司最大的股东，比起对美源伯根进行完全收购、买下它100％的股权，反而是更好的选择。因为对美源伯根来说，保持一定的独立性，它就有更多机会在市场上针对独立药店开展生意。中国药店：www.ydzz.com
中国药店：为什么选择了美源伯根而非麦肯森、卡迪那或者其他美国批发商？中国药店：www.ydzz.com
斯德法诺•佩西纳：我们和美源伯根的渊源由来已久。在我们集团与沃尔格林谈战略伙伴合作之前，我们就已经和美源伯根在商谈合作机会了，所以，选择美源伯根是一个水到渠成的结果。与沃尔格林结成合作伙伴之后，我们考虑的是，要么选择一个第三方合作方，要么在沃尔格林内部再成立一块专职的药品批发分销业务，考虑下来，选择一个已经运营批发分销业务的第三方合作者会简便很多。更重要的是，单从技术层面来讲，美源伯根也是美国最好的医药批发分销商。中国药店：www.ydzz.com
中国药店：沃尔格林和联合博姿之间的协同效应如何实现？中国药店：www.ydzz.com
斯德法诺•佩西纳：我们和沃尔格林一起在瑞士成立了一家合资企业，负责为我们两家公司采购仿制药品。当然，我们之间的协同合作远远不只仿制药或采购药品那么简单，还深入其他的方方面面。比如，我们集团下属的博姿（Boots）零售药店在亚洲有自己的采购团队，但沃尔格林没有自己的亚洲采购团队，全靠中间商走货。合作之后，我们将共享采购团队，这样成本的节省是立竿见影的。我们和沃尔格林在公司内部还成立了很多除合资企业之外的合作团队，在许多环节（如货架陈列）、许多部门中展开协同合作。中国药店：www.ydzz.com
寻找中国伙伴中国药店：www.ydzz.com
中国药店：在2008年1月和广州医药集团合作之后，联合博姿为其带来了哪些变化？中国药店：www.ydzz.com
斯德法诺•佩西纳：应该说，我们与中方合作伙伴组建的合资企业广州医药有限公司发展势头非常好，合作也很愉快。我相信，我们集团的确给广州医药有限公司带去了一些新的东西，提供了一些帮助，包括供应商关系、物流仓储等方面。他们正在做的一个新的物流仓库项目也有我们团队的专业人员帮忙参谋。中国药店：www.ydzz.com
但我们集团给广州医药有限公司带去最大的贡献，集中在现金流的管控和改善。现金流对医药流通企业来说是很重要的，原先他们可能过于看中营业额和利润，相对不那么重视现金流。事实上很多中国企业都不怎么重视企业的现金流，也不知道现金流对一个企业而言的重要性，反正他们能够很方便地在市场上找到钱，就不必在乎手握多少现金。但真正有价值的企业，是能够将投资转变成回报的企业，要是这家企业只是不断地消耗投资，尽管它很赚钱，却不能将所赚到的钱变现，这就不能说是一家好的企业，迟早是会出问题的。中国药店：www.ydzz.com
中国药店：和南京医药集团的合作进展怎样？中国药店：www.ydzz.com
斯德法诺•佩西纳：和南京医药的合作仍然悬在半途，等待国家有关部门的审批，一旦审批完成，我们就会按照协议收购对方的部分股权。就像与广州医药有限公司的合作一样，我们也会将我们在现金流管控方面的经验与南京的合作伙伴分享。然而，南京医药的情况与广州医药有限公司不同，南京医药可能更需要改善整体的运营效率。中国药店：www.ydzz.com
中国药店：为什么在中国众多的批发商中选择了这两家企业？中国药店：www.ydzz.com
斯德法诺•佩西纳：在寻找中方合作伙伴时，我们想找行业内做得比较大的公司，广州医药和南京医药均位列全国前十。我们也很希望可以与其他大公司进行合作，在中国大概还有十到十二家这样的企业，我们很愿意与他们商谈合作的可能性。中国药店：www.ydzz.com
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