南昌保卫战
【2013-04-22】【作者：王军】【来源：中国药店】【阅读量：91239】【大 中 小】【打印】
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据介绍，相对个人账户每年600元的城镇医保，机关医保个人账户金额高得吓人，每年有3000~4000元，是零售药店重点争夺的对象。中国药店：www.ydzz.com
2012年下半年，南昌市放出第一批共18家机关保险定点资格，黄庆仁栈作为本土第一品牌独获12家，其余6个名额被采森、开心人、益丰等6家企业瓜分，本土企业显示了一定的实力和优势。中国药店：www.ydzz.com
但成也医保败也医保，南昌的零售药店多元化经营因医保的严格规定惨遭“清洗”。有关部门去年出台新政，自2012年7月1日起，上报申请医保定点资格的药店，必须满足纯药品经营的要求，其营业执照上不能列有药品之外的经营资质；原有医保定点药店，必须把非药品陈列到最不显眼的位置。中国药店：www.ydzz.com
原因难明的是，与许多医保规定严格的城市不同，南昌的零售药店未能出现应对之举，比如像有些城市那样“以玻璃隔开”等，其多元化经营遭遇全线溃败。薇姿、雅漾、白大夫等药妆品类全线撤出南昌，多元化似乎在一夜之间戛然而止。对此，益丰的看法是，南昌原本也非理想的多元化市场，其门店的非药销售占比不足8%，毛利率低于10%。中国药店：www.ydzz.com
毛利率偏低的不只是非药品，南昌的零售药店总体毛利率偏低，业内普遍认为这与南昌的总体消费水平偏低有关。据国家统计局前不久发布的“2012年全国各大城市平均工资”数据显示，南昌的平均工资水平在公布的全部42个城市中位列第39位。中国药店：www.ydzz.com
包围圈中国药店：www.ydzz.com
外来连锁主要以益丰和昌盛为主形成对南昌市场的占据。益丰和昌盛的拓展速度非常快，江西益丰已经开了65家店，而昌盛也有近80家。他们相似的开战策略是：抢先布点，不计利润。中国药店：www.ydzz.com
以更为典型的昌盛来说，其2011~2013年都在不断开店，面积多在60~80平方米，虽然店数众多，但无一家“万元店”，其追求的是门店总规模和因此产生的品牌影响力。昌盛计划2013年底在江西省（主要在南昌）由现今的200家开到300家，2014年再考虑赢利的事情，按保守估计，2014年底，昌盛在江西省的门店数量预计达到350家。中国药店：www.ydzz.com
昌盛的特点是不计利润地密集开店，但益丰既要规模也要照顾到利润，虽然多为150~200平方米的中型店，但拓展速度依然不慢。中国药店：www.ydzz.com
坊间相传，益丰在南昌乃至江西省迅速拓展的信心来自一段经历所得出的判断：2008年6月，当地一中小连锁第一家门店开业，此时正值益丰考查南昌市场之际。该中小连锁新入零售行业，经验不够老到，邀请的总策划居然是益丰体系的人，而据说益丰在开业当天就派人“潜伏”在人群当中，其开业的销售数据因而被“全程直播”。在了解到该店开业毛利高达24.5%之后，益丰董事长高毅进一步坚定了进入南昌和江西省的决心，并且一改以往的常规拓展方式，先建配送再开店。“这也就是益丰为什么在6月就已进入南昌，却到12月才开店的原因。”中国药店：www.ydzz.com
眼下，益丰把南昌作为江西省市场的主战场和策源地，今年将继续在南昌密集开店，目标暂设20家。中国药店：www.ydzz.com
在益丰和昌盛的火力之下，大参林、老百姓大药房则采取静观其变的态度。据当地业界人士介绍，老百姓大药房2010年进入南昌当年一口气开出了4家店，但此后3年来一家未开，反而关了2家，现在只剩2家店；大参林在南昌缓步拓展，如今保持6家店的规模。中国药店：www.ydzz.com
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